Sådan Får Du Direkte Mail Til Din Virksomhed

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-08-25 03:47

I modsætning til e-mail-marketing, som normalt konkurrerer med snesevis af andre e-mails om dagen, er direct mailers normalt en af bare en håndfuld stykker i en postkasse.
Gennem en direkte mailingvirksomhed eller listemægler kan du skræddersy din adresseliste til kun at sende dit markedsføringsmateriale til de personer eller virksomheder, der passer til din måldemografiske.
Sammen med udskrivning og afsendelse af dine mailere hjælper et godt firma dig med at designe iøjnefaldende reklamemateriale.

I en tidsalder, hvor Internettet tillader os øjeblikkeligt at kommunikere med alle på kloden, kan konceptet med at stole på, at USAPS Postal Service (USPS) leverer din lille virksomheds markedsføring muligvis modvirke. Men for utallige små virksomheder får direct mail marketing ikke kun budskabet, men indbringer regelmæssigt nye kunder.

Direct mail er en type marketingtjeneste, der kan hjælpe dig med at designe og sende postkort, brochurer og andre trykte genstande direkte til postkasser til hundreder eller endda tusinder af eksisterende og potentielle kunder. Uanset om din lille virksomhed henvender sig til individuelle forbrugere eller andre virksomheder, kan direkte mailing hjælpe dig med at maksimere afkastet på dit annonceringsbudget ved at fokusere på de adresser, der mest sandsynligt svarer på din meddelelse.

"Direct mail opretter en en-til-en-forbindelse, der er svært for andre mediekanaler at matche, " sagde Tom Foti, administrerende direktør for produktstyring for USPS. "Det giver dig mulighed for at indarbejde kuponer, besvarelseskort, mobile stregkoder såsom QR-koder, URL'er og andre svarmekanismer … direkte mail er en arbejdshest til at generere kundeemner, trafik og salg."

I betragtning af at de fleste direkte mailingtjenester håndterer alle aspekter af en kampagne fra design til forsendelse, er der mange ting, man skal huske på, når man starter. For at få en bedre idé om nogle af de bedste fremgangsmåder, der er involveret i direkte mail, nåede Business News Daily til eksperter for at få deres indsigt i, hvordan du kan få mest muligt for dit penge ud af en direkte mailing-kampagne.

Redaktørens note: Brug for direkte mail-tjenester til din virksomhed? Udfyld nedenstående spørgeskema for at få vores leverandørpartnere til at kontakte dig med gratis information

køberzone-widget

1. Målret mod dine kunder

En direkte mailing-kampagne kan kun være en succes, hvis adressedataene stemmer overens med den type kunde, du vil trække i. Mere end 187 millioner stykker førsteklasses mail passerer USPS hver dag, så du har brug for en solid mailingliste til Sørg for, at dine direkte mailere går til de rigtige steder.

Undertiden får små virksomheder simpelthen passende adresser fra deres kundedata. Selv om denne metode vil spare penge på lang sigt, bør ikke enhver direkte mail-kampagne trække på et eksisterende kundegrundlag - mange gange du ønsker at få nye ansigter. Hvis det er tilfældet, vil du sandsynligvis enten få din liste direkte fra din direkte mailudbyder eller få en gennem en listemægler.

I begge tilfælde er du normalt i stand til at bestemme nøjagtigt, hvilke huse eller virksomheder du vil målrette mod dine direktemails ved at vælge specifikke kriterier, såsom husholdningsindkomst, for nylig forlovede par eller virksomheder, der ejes af mindretal. Du kan også specificere et område, der skal målrettes, f.eks. Ved at udpege bestemte zoner eller indstille en radius.

Ifølge Milena Marguenski, ejer af US Presort, vil de fleste virksomheder ønsker at oprette en "bedste kundeprofil", der hjælper dem med at visualisere nøjagtigt, hvem de vil målrette mod.

”Nogle virksomheder ønsker at målrette kunder med meget høje indkomster, mens andre ønsker det modsatte,” sagde hun. "Dit demografiske valg afhænger nøje af din type virksomhed. Hvad der er vigtigt er, at jo mere målrettet listen er, desto højere er resultaterne." [Se vores bedste valg for direkte mailtjenester på vores søsterside, business.com.]

2. Grib deres opmærksomhed

Når det kommer til direct mail marketing, når du allerede et noget fanget publikum. De skal til sidst hente deres mail, så dit materiale bliver sandsynligvis læst af nogen. Det er også temmelig nyttigt, at amerikanere stadig nyder at kontrollere e-mailen, ifølge en Gallup-afstemning i 2015. Da du allerede har et ind hos en kunde, når din mailer er i deres hjem, er det vigtigt, at du gør et godt indtryk, når din mailer er der.

Det giver mening at en veludviklet mailer fungerer bedre end en uinteressant. Det skal have rene, letlæselige skrifttyper og relevant grafik, der ikke er så prangende, at de trækker opmærksomheden væk fra de oplysninger, du prøver at formidle. Du skal også sikre dig, at din kopi er blottet for stavefejl eller grammatiske fejl, da disse vil stikke ud. Fokuser på det højeste investeringsafkast over de laveste omkostninger, og prøv ikke at narre dine kunder ved at sige, at et stykke er "presserende", når det ikke er tilfældet, rådede Foti.

"Enhver pakke eller interaktivt postemne vil altid fungere bedre end et simpelt postkort, " tilføjede Marguenski. "Udover den rene æstetik skal dit design følge postreglerne, hvis du ikke vil betale ekstra for uregelmæssige størrelser eller stykker, der ikke overholder postreglerne."

De fleste direkte mail-tjenester har et internt designteam, der hjælper dig med at oprette de mest effektive mailere, der matcher dine specifikationer. Normalt rulles disse tjenester ind i dine omkostninger, selvom mere tilpassede tjenester muligvis kræver ekstra omkostninger. Det er vigtigt ikke at skimp på denne del af ligningen, da modtagelse af din mailer ofte vil være den første interaktion, en potentiel kunde har med dit brand.

3. Giv kunderne en grund til at pleje

Mennesker er for det meste transaktioner af natur. Med det i tankerne skal du sørge for, at dine direkte mailere har en stærk opfordring til handling eller en grund til at købe eller bruge dine varer eller tjenester. Det kan være så let som at tilbyde en forfremmelse til nye kunder, som en procentdel af et køb, hvis de bringer maileren ind i butikken.

Ifølge folkene på PrintingForLess.com, vores overordnede bedste valg for direkte mailingtjenester, kan dit opfordring til handling være forskellen mellem en interesseret kunde og et hurtigt spor til papirkurven.

”Forvent ikke meget respons, hvis du kun tilbyder $ 1 rabat på dit næste køb på $ 100 eller mere,” skrev de. "Gør tilbuddet så attraktivt, som du kan, mens det stadig er rentabelt. Du skal muligvis eksperimentere for at få den optimale balance mellem svarprocent og fortjenstmargen." [Læs beslægtet artikel: Small Business Guide to Direct Mail]

4. Spor resultater og følg op

Selvom direkte mail ikke er en digital tjeneste, kan du stadig udtrække meningsfulde data fra din kampagne. Mange direkte mail-leverandører har indbyggede metoder til at spore investeringsafkastet for din direkte mailing-kampagne.

Mens du ønsker et så højt afkast som muligt, skal du huske, at en effektiv direkte mail-kampagne ganske enkelt får forbrugerne gennem døren. Hver kampagne er forskellig, men forskere fandt, at direkte mail typisk har en 4, 4% svarprocent sammenlignet med e-mail's 0, 12% svarprocent.

Det kan se ud til, at en fejlrate på 95, 6% er afgrundsom, men mange faktorer kan få en person til at svare på din mailer. Den vigtige ting at gøre i dette tilfælde er at huske at følge op på din kampagne.

"Ikke alle vil købe af dig bare fordi du sender dem et postkort, " sagde Shawn Breyer, ejer af Breyer Home Buyers. "De fleste er ikke klar til at købe dine produkter eller tjenester, eller de er bare for travle til at tjekke det ud."

Når der udarbejdes en direkte mailing-kampagne, sagde Breyer, bør de fleste virksomheder etablere en "månedlig markedsføringsplan i mindst seks måneder." Din opfølgning kunne fange de kunder, du ikke fik første gang.