Anonim

Wavebreakmedia / Getty Images

  • En forretningsniche er et specialiseret eller fokuseret område i et bredere marked, som virksomheder kan tjene til at differentiere sig fra konkurrencen.
  • Virksomhedsejere bør finde en niche i deres branche, der har undervurderet eller ikke opfyldt behov.
  • Følg denne strategi for at finde din niche: Vælg din målgruppe, definer et uopfyldt eller undervurderet behov, undersøg din kundebase, opret din forretningsplan og markedsfør din virksomhed til din specifikke målgruppe.

Uanset om du åbner en virksomhed i en unik branche eller et mættet marked, er det vigtigt at differentiere dig selv fra konkurrencen for at vinde dit publikum. For at gøre dette, bør iværksættere finde en bestemt forretningsniche, der skal målrette modificere deres markedsstrategi for at imødekomme dette publikum.

Hvad er en forretningsniche?

En forretningsniche er et specialiseret eller fokuseret område på et bredere marked, som din virksomhed tjener specifikt. Ifølge Charlene Walters, forretnings- og branding-mentor og forfatter af Own Your Other, skaber det at finde en niche din virksomhed fra konkurrencen og giver dig mulighed for at udmærke dig i din sektor.

"[En forretningsniche] er et hul i det nuværende marked, hvor virksomhedens USP (unikt salgsproposition) vil blive værdsat af en udvalgt gruppe af kunder eller en målgruppe, " fortalte Walters til Business News Daily. "Denne målgruppe er muligvis en, der i øjeblikket er underbudt og / eller har et stort markedspotentiale."

At finde en niche er vigtigt for ejere af små virksomheder, der ikke kun ønsker at skabe en stabil strøm af indtægter, men også etablere et loyal publikum. Walters sagde, at en solid markedsniche er med til at sikre, at en bestemt gruppe af kunder ønsker at købe fra din virksomhed i stedet for at gå til konkurrencen.

Matt Woodley er en online-iværksætter, der grundlagde MoverFocus.com, der henvender sig til den internationale bevægelsesniche. Han sagde, at skabelse af en virksomhed i et nichemarked nogle gange giver iværksættere mulighed for at opkræve højere satser for deres produkter eller tjenester. Udbuds- og efterspørgselsforholdet, især for dem, der er banebrydende i en ny industrisektor, kan være ekstremt indbringende og giver dig chancen for at blive ekspert og tankeleder inden for dit felt.

Hvad er et eksempel på et nichemarked?

Der er flere nichemarkeder inden for enhver branche. Hvis du tænker på et meget specifikt produkt, der tjener et af dine unikke behov, kan det sandsynligvis klassificeres som en niche-forretningsidé. Walters nævnte eksemplet med professionelt, rynkefrit tøj: Hvis et tøjfirma ønskede at målrette mod udøvende kvinder, der rejser ofte, ville det være fornuftigt at have en linje med rynkefri tøj til at tjene det specifikke behov.

På spurgte om en rentabel nichevirksomhed henviste Woodley til Diapers.com og forklarede, hvordan det tjente et stort nichemarked for at få succes. "Mange nichevirksomheder, der fylder et hul på markedet, som ingen tidligere anerkendte hurtigt, blev betragtet som væsentlige. For eksempel leverede en bleeleveringstjeneste i New Jersey forældre til spædbørn en praktisk og overkommelig service, som mange kom til at stole på. .com solgtes til sidst til Amazon for $ 545 millioner. "

Hvad er en nichestrategi?

Nu hvor du ved, hvad et nichemarked er, hvordan opretter du en forretningsniche til din virksomhed? Vi talte med Walters og Woodley for at skabe en fem-trins nichestrategi for iværksættere at følge.

  1. Vælg din målgruppe. For at identificere din niche kan du begynde med at vælge det generelle marked. Woodley sagde, at en god tilgang er at fokusere på et område, hvor du er vidende, og derefter identificere subtopics inden for det.
  2. Definer et uopfyldt eller underserveret behov. Analyser din målgruppe og identificer huller på markedet. Walters sagde, at dine produkter eller tjenester skulle berolige et smertepunkt, som dit publikum i øjeblikket oplever. Vælg en sektor, der også har forventet vækst.
  3. Undersøg din kundebase. Walters og Woodley understregede begge at forske på din målgruppe for at forstå deres behov, mål, motivation, frustrationer og forventninger. Walters sagde, at det er vigtigt at involvere dit publikum så tidligt som MVP (mindst mulig levedygtigt produkt); selvom dette er noget, du skal gøre i starten af ​​din virksomhed, skal du også udføre regelmæssige vedligeholdelseskontrol for at revurdere din kundebase og konkurrence.
  4. Opret din forretningsplan. Woodley sagde at skabe en plan, hvor du definerer nøjagtigt, hvad du vil give, og det behov, den vil imødekomme, beskrive din ideelle kunde og beslutte en prismodel. Finjuster din forretningsidé for at afspejle det, du har lært om din målgruppe.
  5. Markedsfør din virksomhed til dit specifikke publikum. Ligesom dit produkt eller din tjeneste er en niche, bør din marketingindsats også være fokuseret. Woodley sagde, at målrettede annoncer, blogindlæg og podcasts er uvurderlige værktøjer til at få din besked ud til folk, der sandsynligvis vil være interesseret i din niche-forretningsidé. For eksempel sagde Woodley, at en målrettet markedsføringsstrategi for en lille virksomhed, der sælger veganske bagværk, ville være at optræde på en podcast eller lokal radioshow dedikeret til sund kost.

Disse trin kan hjælpe dig med at tjene din målgruppe. "Dette hårde arbejde, god kundeservice og viljen til periodisk at revurdere din virksomheds marked vil sætte dig godt på vej til at drive en vellykket nichevirksomhed, " sagde Woodley.

Hvordan identificerer og dominerer du et forretningsnichemarked?

Eksperter sagde, at der er et par vigtige forbrugerelementer, som iværksættere bør overveje, når de prøver at identificere og dominere et nichemarked. Se efter følgende egenskaber hos dit potentielle markedspublikum.

Potentielle kunder, der er lette at se, er et kendetegn ved en stor forretningsniche. Jerry Rackley, chefanalytiker ved markedsundersøgelses- og rådgivningsfirmaet Demand Metric, sagde, at det skulle være let at identificere, hvem der vil gøre forretninger med dig, baseret på et sæt pålidelige egenskaber. "Hvis du ikke kan placere dine ideelle kunder i et identificerbart segment, er din forretningsplan en no-go."

For at en forretningsniche skal være rentabel, skal dine potentielle kunder også være tilgængelige, og adgang til dem skal være overkommelig, sagde Rackley. Ellers vil din gode idé være død i vandet.

"F.eks. Udvikler jeg måske en ideel løsning for nomadiske goatherders i Ydre Mongoliet, men jeg har ingen måde at nå dem med information om min løsning på, " sagde Rackley. "Manglende tilgængelighed er også en forretningsplan uden vej."

Mange markeder bliver overmættede med små virksomheder eller nystartede virksomheder, der er ivrige efter at komme ind på handlingen. Men for at en forretningsniche virkelig skal skille sig ud, skal den undervurderes eller endda forsømmes, sagde Cody McLain, administrerende direktør og grundlægger af WireFuseMedia og produktivitetspodcast MindHack.

"I mine oplevelser med hostingfirmaer er der ofte undervurderede eller fuldstændigt forsømte markeder såvel som markeder, der serveres dårligt, " sagde McLain, der foreslår at undersøge disse markeder i din branche som potentielle nicher. "I webhosting kan du f.eks. Bruge Google Analytics og AdWords til at finde søgninger, der ikke giver resultater for at finde markeder eller grupper, hvis behov ikke er opfyldt. En anden måde at finde din niche er at søge forbrugervurderingsindekser og -sider til find områder med dårlig kundeservice. "

For at din virksomhed skal være rentabel, skal dit marked og niche være stort nok til at du kan tjene penge på at sælge dine produkter og tjenester.

"Ud over at identificere og få adgang til potentielle kunder, skal der være nok af dem, " sagde Rackley. "Det potentielle marked for enhver virksomhed skal have størrelse og masse for at garantere investeringen for at komme ind på dette marked."

Rackley gav eksemplet med "en fantastisk løsning for ethvert menneske, der nogensinde har gået på månens overflade." Selvom det måske er let at identificere og endda få adgang til moonwalkers, er der i øjeblikket ikke nok af dem til at kvalificere dette som en stor forretningsniche. En lille pulje af potentielle kunder betyder lille eller intet vækstpotentiale, hvilket er en anden kritisk egenskab ved en rentabel forretningsniche.