De Bedste Toppe Til At Perfektumere Din Lift

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-08-25 03:47

En af de første ting, der læres i salget, er at have en elevator pitch er et must. Du giver denne tonehøjde, når du møder udsigter ved enhver netværksbegivenhed, i forbipasserende og på møder. Elevatorpladser bruges også ofte blandt folk, der leder efter et job.

En elevatorstigning er en salgsgrad, der typisk er 30 sekunder lang. Legenden siger, at det stammer fra Hollywood, da en manuskriptforfatter ville "fange en intetanende leder på en lifttur."

Manuskriptforfattere og salgsledere har begrænset tid til at få deres unikke salgsproposition på tværs, hvilket gør en veludviklet og testet elevator pitch et must.

Sådan skrives en elevator pitch: Forskningstrinnet

Inden du sætter pennen til papir eller finger til mus, skal du undersøge. Du har brug for en fuld forståelse af, hvad du sælger, hvem din virksomhed er, og hvad du har at tilbyde.

1. Bliv ekspert på de produkter og tjenester, du sælger

En ting, der adskiller dig fra din konkurrence er din viden. Undersøg dine produkter og tjenester, som du vil studere ordforråd til en skolequiz.

Det er let at sige, "Vi er et havearbejdefirma, og vi sælger gryder og planter, " men det gør også alle de andre havearbejdsfirmaer. Inden du udformer din elevatorstigning, skal du grave i detaljerne om dine produkter og tjenester. Overvej, hvad du sælger, der er unikt, og hvad der adskiller din virksomhed fra konkurrencen. Måske sælger du gryder og planter, som kun et par mennesker (som dig) har adgang til fra en bestemt del af verden - dine kundeemner har brug for at vide det.

2. Kend dit publikum

Som en del af at kende dine produkter og tjenester, skal du forstå de problemer, de løser, og dine kunders smertepunkter. Jo bedre du kender dine produkter og tjenester og din målgruppe, desto mere selvsikker bliver du, når du giver din elevator pitch og besvarer opfølgende spørgsmål. Hvis du præsenterer for forskellige typer målgrupper, ønsker du at tilpasse dine elevatorpladser i overensstemmelse hermed.

Hvad du skal gøre er at udvikle køberpersoner - repræsentationer af dine perfekte kunder - fra markedsundersøgelser. Der er mange måder at udføre markedsundersøgelser på, men de nemmeste metoder er interviews med dine nuværende kunder og undersøgelser af grupper, der opfylder visse kriterier for din målgruppe.

3. Fremhæv de vigtigste punkter i dine produkter og tjenester

De fleste virksomheder har en masse bevægelige dele, men der er ikke tid til at fortælle en lang historie i en elevatorbane. I stedet skal du trække de vigtigste punkter i din virksomhed og de mest solgte tilbud til at engagere dit publikum. Tænk på det store billede: Vis værdi i stedet for bare at opregne produktfordele.

4. Opbyg din forskning i et fundament

Hver god elevatorstigning skal bygges på et standardfundament:

1. Dit navn og jobtitel
2. Dit firmanavn
3. Hvad din virksomhed sælger
4. Hvem du sælger dine produkter og tjenester til
5. Dit unikke salgsprojekt
6. Et opfordring til handling

Sådan leveres din elevatorbane

1. Tid det først

Mens nogle kilder siger, at elevatorhældninger kan være 20 til 60 sekunder, er 30 sekunder den primære tid. Før du giver din tonehøjde, skal du præsentere den for venner, familie og medarbejdere og bede dem om at sætte tiden ind for dig.

2. Øv dig

Øv din elevatorstigning i spejlet. Det kan føles fjollet i starten, men det kan hjælpe dig med ansigtsudtryk, timing og selvtillid.

3. Tal tydeligt

Når du ved, at du ikke har meget tid til at give dette toneleje, kan det være fristende at sige det hurtigt for at få mere indhold i. Dog at tale for hurtigt er et stort no-no, når du leverer en elevator pitch. Hvis du taler for hurtigt og ikke klart, kan det være svært for dit publikum at finde ud af, hvad du siger.

4. Vær samtale

Det er også vigtigt at være samtale. En god sælger lyder aldrig som om de sælger noget, men snarere snakker en samtale med udsigterne, som om de var gode gamle venner. Elevatorhældningen skal være dit værktøj til at starte en samtale.

5. Smil og lad din passion vise

Folk ønsker at gøre forretninger med mennesker, de kan lide. Når du leverer din elevatorbane, er det vigtigt at smile og lade din personlighed skinne igennem. Din meddelelse skal komme på en måde, der viser, at du brænder for det, du sælger, og at du er en pålidelig kilde.

6. Test og finjuster

Som det gamle ordsprog siger, hvis du først ikke lykkes, prøv, prøv igen. Din elevatorstigning fører muligvis ikke til en udvidet samtale første gang eller endda fjerde gang, du giver den. Hvis du finder ud af, at det ikke fungerer, finjuster det og fortsæt med at teste det igen og igen.

Hvad der gør en god elevator pitch: Eksempler på elevator pitch

Vi bad flere fagfolk om at dele deres succesrige elevatorpladser med os for at give dig nogle ideer til, hvordan du måske ønsker at udforme dine.

Eksempel 1: Mark Armstrong

"Mit navn er Mark Armstrong. Jeg er illustratør. Jeg driver forretning som Mark Armstrong Illustration - smart navn, ikke? Jeg hjælper mærker med at blive bemærket og komme i kontakt med mennesker. Jeg er specialiseret i humor, der hjælper med at humanisere et brand og gør det lettere at forholder sig til. Humor får også folk til at droppe deres skjolde længe nok til at høre, hvad du har at sige. Jeg illustrerer også bøger og laver redaktionelt arbejde for magasiner. Mark Armstrong Illustration, til din tjeneste!"

Hvad gør det til en god tonehøjde: Det er klart og rent faktisk, tilføjer en smule nysgerrighed til det spørgsmål, han stillede sammen med humor.

Eksempel 2: Megan Moran

"Jeg er Megan Moran, og jeg er en garderobestylist til travle forretningskvinder. Jeg hjælper dem med at fjerne stresset ved at klæde sig ved at rense deres skabe, blande og matche det, de ejer, og handle efter det, de har brug for, og i sidste ende spare dem tid, letter frustrationen og lader dem føle sig trygge i deres tøj."

Hvad gør det til en god tonehøjde: Det forklarer klart og præcist, hvem hun hjælper, hvordan hun hjælper dem, og de resultater, de får.

Eksempel 3: Jessi Beyer

"Hej, jeg hedder Jessi. Det er dejligt at møde dig! Jeg er en taler- og personlig udviklingscoach, der er specialiseret i at hjælpe mine klienter bryde fri fra forventninger og opdage deres lidenskaber og formål. Gennem mine tidligere kæmper med mental sundhed og familiære forventninger, Jeg opdagede centrale, handlingsbare strategier, der hjalp mig med at finde ud af, hvad jeg ville gøre med mit liv, lave en stærk motiverende erklæring og skabe et opmærksomhedsfokuserende værktøj, der immuniserede mig mod distraktioner. Jeg fandt også, at mange af mine kammerater kæmpede med det samme, så min mission i dag er at hjælpe dem med at navigere i disse kampe i deres eget liv og komme ud af den anden side og leve et liv, der er lidenskabeligt, målrettet og autentisk. Jeg elsker at møde andre personer med lignende lidenskaber og missioner - følg mig på Instagram, så vi kan holde kontakten!"

Hvad gør det til en god tonehøjde: Sammen med at følge fonden til at skrive en tonehøjde, inkluderer hun en personlig forbindelse til den person, hun taler med ("det er dejligt at møde dig") og en sætning om, hvad hun gør.

Rådgivning om elevatorer til jobsøgende

1. Angiv din specialitet

”Det faktum, at du kigger, skal klart fremgå uden forlegenhed,” sagde Armstrong. "Nye kandidater skulle nævne et projekt eller et studium, de var del af, enten i skole eller under en praktikplads. Ældre jobansøgere skulle angive deres specialitet og derefter sætte det i sammenhæng ved at nævne en bestemt præstation hos en bestemt virksomhed."

Eksempel: "Jeg er Jonathan Mendoza. Jeg er oprindeligt fra Alabama men flyttede for nylig til New York City, da det altid har været min drøm at bo og arbejde i byen. Jeg uddannede mig i december 2018 fra University of Montevallo, der ligger i Alabama, med en Bachelor of Arts i kommunikationsstudier og en mindreårig i public relations. Med erfaring med indholdsoprettelse var jeg heldig nok til hurtigt at lande en stilling som content marketing specialist hos Fueled, en teknologirådgivning, hvor jeg skriver kopi til landing sider, oprette og udgive blogindhold og administrere sociale medier. Jeg søger muligheder inden for den digitale marketingindustri. Jeg vil meget gerne høre mere om din virksomhed."

2. Kom til punktet

"Interviewere er på udkig efter kandidater til at være direkte og til det punkt, " sagde Tom McGee, vicepræsident og general manager for det udøvende rekrutteringsfirma Lucas Group. "Kandidater skal have viden om, hvad intervieweren leder efter, baseret på deres rekrutterer eller fra den jobbeskrivelse, de fik eller så online. Det er vigtigt for kandidaterne at påpege eksempler på det arbejde, de har udført, der svarer til hvad klienten er leder efter.

"Hvor kandidater går galt i et interview, besvarer spørgsmålet og fortsætter med at tale, i stedet for at stoppe og vente på det næste spørgsmål. Du er nødt til at være kortfattet og blive ved med at være med - bare at tale for at tale skal ikke hjælpe dig. Nøglen for en kandidat er at påpege, hvordan de har tjent deres nylige virksomhedspenge eller sparet dem penge."

Eksempel: Virksomheden leder efter en VP af salg, der har vokset et salgsteam fra 10 til 50 og øget omsætningen med 100%.

Elevator tonehøjde: "Jeg hedder Joe Smith, og jeg blev informeret om, at du ledte efter en VP af salg. Jeg forlod for nylig en VP-stilling, efter at private equity-partnere solgte virksomheden. Jeg blev bragt ind for at vokse salgsteamet fra 10 til 55 inden for to år og øgede indtægterne med 150% i løbet af den tid. I betragtning af min erfaring og velkendte resultater af succes på dette felt ville jeg meget gerne mødes og diskutere denne position."

3. Vær selvsikker

Dominic Lawson, medstifter af Owls LLC og vært for podcast The Startup Life, siger, at den nr. 1 ting, man skal huske på, når man giver en plads som jobansøger, er at være selvsikker.