3 Tip Til At Optimere Din E-mail-marketing Med 80/20-regel

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-08-25 03:47

E-mail-marketing har været en form for markedsføring i årevis. I årenes løb er værktøjer som Mailchimp, Constant Contact og iContact blevet en e-mail-marketingers bedste ven med deres lette kampagneoprettelse og rapportering.

Da e-mail-marketingfolk arbejdede med at forbedre deres indsats, teste forskellige strategier og opsøge nye e-mail-marketingtips for at gøre deres kampagner vellykkede, begyndte de at anvende 80/20-reglen.

Men hvad er 80/20-reglen nøjagtigt, hvorfor skal du passe på den, og hvordan kan du anvende den?

Redaktørens note: Har du brug for at gendanne din digitale markedsføringsstrategi? Udfyld nedenstående spørgeskema, der skal forbindes med leverandører, der kan hjælpe

køberzone-widget

Hvad er 80/20-reglen?

80/20-reglen er en forenklet navnekonvention for Pareto-princippet eller princippet om faktorknaphed.

Denne konvention er et hyped koncept baseret på et økonomiprincip. Den måde, det bruges i markedsføring på, er at betegne tanken om, at 80% af salget kommer fra 20% af klienterne, eller at 80% af arbejdet udføres med 20% kræfter.

Så hvad betyder dette for optimering af e-mail-marketing? Kort sagt, i stedet for at vokse en liste med de forkerte strategier, kan fokusering intenst på de rigtige strategier skabe mere effektiv e-mail-marketing. [Leder du efter en e-mail-marketingtjeneste, du kan bruge til din lille virksomhed? Se vores anmeldelser og de bedste valg.]

Sådan bruges 80/20-reglen til at optimere din e-mail-marketingstrategi

1. Glem masselæsere; opbygge et meget engageret nichepublikum

I stedet for at skrive til et bredt publikum, der (for nu) simpelthen slutter med dine generiske e-mails, som bedste praksis for e-mail-marketing, skal du skrive til et specifikt publikum, der er begejstret hver gang din e-mail ankommer i deres indbakke. Dette kræver at du målretter dine nyhedsbreve og forfremmelser med en tydelig personlighed og snakker om emner, som kun dine sandeste fans er begejstrede for. Inspirerede fans er bedre end kedelige følgere nogen dag.

Selvom dette kan reducere din abonnentopbevaringsfrekvens, kan det gøre vidundere for dine åbne og klikfrekvens. Når folk er så glade for at læse dit indhold, at de springer for at åbne en e-mail, som de ville fra en, der blev sendt fra en ven, ved du, at du gør noget rigtigt.

Derudover vil et meget engageret nichepublikum opsøge dine produkter og tjenester og være mere tilbøjelige til at købe fra dig igen og igen.

Austin Rief, COO for det daglige forretningsnyhedsbrev Morning Brew er enig.

Hos Morning Brew synes vi, det er mere vigtigt at opbygge et meget engageret nichepublikum end at opnå masselæserskare. Vores mål er at være den første ting, som vores læsere ser på, når de vågner op om morgenen, og den eneste måde at holde deres interesse på er at levere nyheder på et mere personligt niveau. Det er klart, at indholdet er vigtigst, men den måde, hvorpå dette indhold præsenteres, er et tæt sekund,”sagde han.

Som en del af opbygningen af et meget engageret nichepublikum, skal du opbygge og administrere vindende e-mail-lister.

Morgan Lathaen, marketing og brandkoordinator for marketingfirmaet Thumbprint, foreslår at administrere e-mail-lister ved at få abonnenter til at føle sig velkomne og sende automatiserede velkomst-e-mails, når en forbruger vælger at modtage dine e-mails.

Når deres oplevelse med dit brand er frisk i deres sind, er deres begejstring over dig på et hele tiden. I denne velkomst-e-mail, tak for dem for at komme med i dit brand, så lad dem vide, hvordan du vil kontakte dem i fremtiden - hvordan mange e-mails, de vil modtage, hvilken type indhold de kan forvente osv., og gør det klart, hvordan de kan kontakte dig,”sagde Lathaen.

At takke dine kunder for deres tid er mere end bare en e-mail-marketing-praksis - det er en ældgamle bedste forretningspraksis.

2. Lav en unik forfremmelse, der er eksklusiv for dine abonnenter

Når du udvikler en forfremmelse for at få nye abonnenter, skal du tænke nøje igennem, hvilken type abonnenter promoveringen vil medføre.

Hvis du vil have folk, der er ivrige efter at engagere dig, skal du tilbyde dem eksklusivt indhold. Hvis du vil have folk, der har brug for en bestemt ressource, kan du tilbyde dem en gratis download. Sørg for, at det, du tilbyder dem, stemmer overens med dine mål for det nichepublikum. Dine mål skal specificere, hvad du vil have e-mail-abonnenter til at gøre, og hvordan du vil have dem til at engagere sig i din virksomhed fremover.

"Al god markedsføring starter med at sætte mål, og e-mail-marketing er ikke anderledes. Du skal tænke over, hvad du vil opnå med din e-mail-marketing. Vil du byde nye abonnenter velkommen, øge engagement, pleje eksisterende abonnenter eller noget andet?" sagde Lathaen.

Hvis du ikke føler, at du kender dine abonnenter godt, skal du tage et skridt tilbage, før du kører dine kampagner. At ikke forstå dit nichepublikum kan resultere i mislykkede marketingkampagner. Jo mere du ved om dine abonnenter og målgrupper, jo bedre.

Undersøgelser er et nyttigt værktøj til at lære din målgruppe at kende. Der er undersøgelsesværktøjer, hvor du kan undersøge en tilfældig gruppe mennesker baseret på, hvad du tror, din målgruppe er. Der er også den gammeldags måde at køre interessegrupper på, men baseret på min succes med online-undersøgelser anbefaler jeg dem over interessegrupper. Nogle marketingfolk anbefaler at indsamle data fra Google Analytics og sociale medier. Facebook-interessegrupper er et fantastisk sted at indsamle data.

For et eksempel på en kampagne, der er et hit, se Marie Forleos nyhedsbrev MF Insider. I modsætning til andre tilmeldinger til nyhedsbrev tilbyder hun ikke en download for at få nye e-mail-adresser. Nyhedsbrevet er opt-in. Hun tilbyder kun eksklusive ressourcer og information til dem, der har tilmeldt sig at være MF Insider. Disse godbidder er ikke tilgængelige for folk, der ser hende Marie TV-episoder, lytter til hendes podcast eller følger hende på sociale medier. Indholdet er kun tilgængeligt for hendes e-mail-abonnenter, og det er genialt.

Hvis du kører e-handel-e-mail-marketingkampagner, kan du drage fordel af forladte indkøbskurv-e-mails. Du har sandsynligvis set dem før - du handler i din foretrukne e-handelsbutik, lægger noget i din indkøbskurv, men køb ikke. Inden for et døgn får du en e-mail, der minder dig om, at du stadig har en vare i din indkøbskurv. Nogle virksomheder sender flere e-mails, hvor den anden eller tredje giver rabat på varen, hvis du gennemfører dit køb inden for en bestemt tidsperiode.

3. Lav engagerende e-mail-sekvenser ved at fange processen

Som virksomhedsejer opretter du sandsynligvis værdifuldt indhold hver dag. Uanset om du genererer idéer til hjemmedesign på Pinterest, giver produktdemonstrationer på Facebook Live eller skriver artikler til handelspublikationer, har det arbejde, du udfører dagligt, potentiale til at omdanne til engagerende e-mail-indhold for dine abonnenter.

Lad os sige, at du planlægger at bruge hele ugen på at arbejde på en ny keramikkollektion til din Etsy-butik. I stedet for at gøre det isoleret, optag processen eller tag fotos. Du kan derefter omdanne dette til en teasersekvens, der giver abonnenter et interessant bag-kulisserne kig på den kreative proces, samtidig med at de giver dem en forhåndsvisning af, hvad der snart vil være tilgængeligt.

At tage sig tid til at dokumentere processen øger ikke indsatsen for selve arbejdet væsentligt, men det øger det udbytte, dit arbejde vil give, i høj grad.

Denne type genanvendelse er tilgængelig for næsten enhver branche i en eller anden form. Uanset hvad du arbejder på, skal du tænke på, hvordan du kan dele processen og tilbyde dine abonnenter værdifuldt indhold.

Anne Fairfield-Sonn, direktør for virksomhedskommunikation i CiBO Technologies, en videnskabsdrevet software-opstart, uddyber hvordan man bygger e-mail-sekvenser til både nye kundeemner og eksisterende kunder.

"En målrettet kampagne fører kontakter via e-mail på en automatiseret tidsplan, der koakserer dem langs salgstragten fra kundeemne til kunde, " sagde hun. "Indholdet er bygget til omhyggeligt at tilslutte kunden, bevise ROI'et for dit produkt og derefter gøre det let at holde sig for øje og komme i kontakt."

"Disse typer kampagner er særlig indflydelsesrige for B2B-organisationer, der har en lang salgscyklus. Når kunden tilmelder sig en prøve eller er i samtaler med interne interessenter omkring købsbeslutningen, hjælper dryppemails med at holde produktet for øje, " sagde Fairfield-Sonn. "For eksempel kan denne type publikum modtage e-mails hver anden uge, der inkluderer et tip, bedste praksis, henvisning til et blogindlæg, webinar eller hvidbog."

Email Marketing Tools

Nu, hvor du ved, hvordan du bruger 80/20-reglen, skal du næste e-mail-marketingværktøjer. Følgende er min favorit.

1. iContact: Dette er et e-mail-marketingsoftwarefirma, der har stor service, en let at bruge kampagneditor, dybdegående rapportering og konkurrencedygtig prisfastsættelse.
2. Facebook Ads Manager: Brug Facebook-annoncer til at oprette din e-mail-liste.
3. Samplanlægning: Test dine emnelinjer via e-mail. Samplanlægning scorer emnelinjer og giver forslag til at øge din åbne sats. Derudover scorer det dit tegnantal, ordtælling og emoji-antal.

Bundlinie

Du behøver ikke at bruge timer på hinanden foran et tastatur, der optimerer din e-mail-marketingstrategi. Hvad du skal gøre er at tænke uden for kassen. Evaluer, hvad du allerede laver - tænk virkelig over, hvem du prøver at nå, når du skriver en e-mail.