Windows Og Adobe Tager Marketing Til Skyen

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-08-25 03:47

På udkig efter at forbedre deres salgs- og marketing-software-chops, annoncerede Microsoft og Adobe i går et nyt partnerskab i et forsøg på at styrke deres plads i det skybaserede marketingrum og direkte konkurrere med Salesforce.

De to virksomheder planlægger at udnytte Microsofts overtagelse af LinkedIn på 26 milliarder dollars af LinkedIn i 2016 for at integrere Adobes marketing-software med den sociale medieplatform. Flytningen ville ifølge embedsmænd "give B2B-marketingfolk og -sælgere let mulighed for at identificere, forstå og engagere B2B-købteams."

Mens Microsoft længe har været kendt for sit Windows-operativsystem og Office-pakke med programmer, har den Redmond, Washington-baserede tech-gigant sine interesser i adskillige hardware- og softwarepladser. Tilsvarende inkluderer Adobes portefølje mere end blot software til redigering af fotos og dokumentlæsning.

Gennem dette partnerskab vil Adobe og Microsoft begynde at "tilpasse nøgledatakilder" for at udfylde kontobaserede profiler i forskellige softwarestykker, herunder Marketo Engage og Microsoft Dynamics 365 for Sales.

Når den først er på plads, vil softwareintegrationen hjælpe brugerne med at skræddersy marketingkampagner til deres mål, siger Steve Lucas, Adobe senior vice president for digital oplevelse.

"Orkestrering af engagement i flere individer i en kompleks markedsføring og salg rejse er kernen i kontobaserede oplevelser og hvad B2B-marketingfolk gør dag ind og ud, " sagde Lucas. "Med disse nye kontobaserede kapaciteter vil marketing- og salgsteam have øget tilpasningen omkring de mennesker og konti, de engagerer sig, og nye måder at måle denne virksomheds indvirkning på."

At omdanne big data til stor marketing

Gennem den annoncerede integration af LinkedIn Marketing Solutions sagde repræsentanter, at dette partnerskab vil give marketingfolk, der bruger Microsoft og Adobes software, en fordel. Kunder får up-to-date oplysninger, der hjælper dem med at målrette konti, udnytte kontoprofiler og bruge publikumsdata til at finde ud af, hvordan de bedst kan nå ud til deres tilsigtede forbrugere.

Software fra de to virksomheder vil give marketing- og salgsteam "en dybere forståelse i realtid af målrettede konti, herunder indsigt i individuelle roller, indflydelse og præferencer, " sagde embedsmænd. Brugere vil gøre det ved at integrere LinkedIn's Matchede målgrupper med Marketo Engage, som vil bruge "kontobaserede målretningskapaciteter" til at finde de rigtige kontakter.

"En af de største udfordringer for marketingfolk, der kører kampagner, er at sikre, at deres meddelelser når de rette målgrupper og leverer ROI i skala, " sagde Jen Weedn, vicepræsident for forretningsudvikling hos LinkedIn. "Ved at udvide LinkedIn-kontobaserede marketingfunktioner til Adobe Experience Cloud-brugere, har vi skabt en problemfri måde for dem at identificere og målrette de rigtige målgrupper på LinkedIn med meningsfuldt indhold, og i sidste ende hjælpe med at forbedre deres kampagnes succes."

Tjenestemænd sagde, at Marketo Engages kontoprofilfunktion vil give marketingfolk adgang til "efterretningsdrevet forudsigelig modellering og automatisering" for at hjælpe med at identificere de bedste konti i en målgruppe til at annoncere for ud af 25 millioner virksomheder. Det vil gøre det på få minutter, sagde de.

Målretning af salgsstyrke

Mens dette partnerskab udråbes som et stort skridt i både Microsofts og Adobes muligheder på B2B-arenaen, hævder eksperter, at dette også er en chance for dem at tage et kollektivt skud på Salesforce.

Besøg Salesforce

Salesforce's cloud-softwaretilbud er bredt betragtet som den bedste spiller inden for kundeforholdsbranchen og er mest kendt for deres salgs- og marketingfunktioner. Sammen med en delt konkurrent håber Adobe og Microsoft, at deres nyligt kombinerede integration med LinkedIn vil være nok til at svæve marketing- og salgsteam i håb om at samarbejde med store virksomheder.