Hvorfor Oplevelsesmæssig Marketing Fungerer

Indholdsfortegnelse:

Hvorfor Oplevelsesmæssig Marketing Fungerer
Hvorfor Oplevelsesmæssig Marketing Fungerer

Video: Hvorfor Oplevelsesmæssig Marketing Fungerer

Video: Hvorfor Oplevelsesmæssig Marketing Fungerer
Video: Sturmpanzer II РАЗМЕР НЕ ГЛАВНОЕ в War Thunder 2023, September
Anonim

Traditionel markedsføring er i det mindste død i den mest traditionelle forstand. Et billboard med et billede af dit produkt ved siden af smilende ansigter klipper det bare ikke længere. Forbrugerne kører nu hurtigt frem via reklamer, har annonceblokkere på deres computere og er mere sandsynligt end nogensinde for at vælge kommerciel-gratis streamingtjenester over live-tv.

Så hvad skal en annoncør gøre?

Det kan være tid til din virksomhed at ændre retninger og se til oplevelsesmæssig markedsføring, der fokuserer på at forbinde forbrugere med en positiv oplevelse forbundet med et brand snarere end direkte med et produkt.

Hvad er oplevelsesmæssig markedsføring?

Erfaringsmarkedsføring, også kaldet engagement marketing, er en marketingstrategi, der direkte engagerer forbrugerne og opfordrer dem til at deltage i en brandoplevelse.

"Oplevelsesmæssig markedsføring er i sin enkleste definition en type markedsføring, der er baseret på at skabe mindeværdige og innovative kundeoplevelser for at skabe dybe følelsesmæssige forbindelser mellem kunderne og mærket, " sagde Esther Sauri, en marketingperson hos LinkiLaw.

I traditionel markedsføring betragtes forbrugere som passive modtagere af en virksomheds meddelelse. I oplevelsesmæssig markedsføring involverer et brand forbrugeren direkte og tilbyder ofte et vindue ind i udviklingen af en reklamekampagne. Dette giver en virksomhed mulighed for at knytte et forhold til forbrugeren ved at lade dem både være en del af og se processen med en kampagne fra begyndelse til slutning.

Hvorfor er det så effektivt?

"[Erfaringsmarkedsføring] er så effektiv, fordi vi er følelsesmæssige væsener, " sagde Sauri. "Når et brand forbinder os med en følelsesmæssig måde, køber vi ikke kun det, men vi bliver] loyale kunder."

Ved at involvere dine kunder med historien, føler de sig forbundet snarere end solgt til, og dette er en betydelig forskel i, hvordan de ser dit brand.

Tag for eksempel LeanCuisines #WeighThis kampagne. Kvinder blev opfordret til at "veje ind" om noget vigtigt ved sig selv, bortset fra deres vægt. Svarene blev derefter samlet og malet på individuelle skalaer, der blev vist på en gallerivæg i Grand Central Terminal. Svarene varierede fra "Jeg plejer 200 hjemløse børn hver dag" til "Jeg er tilbage på college ved 55 år gammel."

Mærket skabte derefter en promo-video, der talte med kvinder om, hvad de skrev, og hvorfor.

Det vigtige aspekt af Lean Cuisine's kampagne var, at ingen på noget tidspunkt blev tilbudt et Lean Cuisine-produkt. Displayet var tydeligt mærket med firmaets Twitter-håndtag og #WeighThis hashtag, men det var det - Lean Cuisine var afhængig af selve gallerivæggen for at tegne folk og skabte en interaktiv oplevelse omkring beskeden om, at kvinder er mere end et nummer på vægt. Det fungerede også - kampagnen nåede mere end 204 millioner indtryk.

Hvad man skal undgå

Eksperimentel markedsføring kan være en guldminer, hvis den er gearet korrekt, og en landmine, hvis ikke. Mange virksomheder vil forsøge at opleve erfaringsmæssig markedsføring, for at vide, at det er en trendy og højt engagementspraksis, men uden ordentlig research og forberedelse kan en kampagne meget let sprænge i dit ansigt.

"Den største faldgrube inden for oplevelsesmæssig markedsføring er at gøre oplevelsen for salg, " sagde David Jacobson, grundlægger og administrerende direktør for TrivWorks. "Deltagere ønsker ikke at føle, at de er på en salgsbane. Gør det for salg, og du slukker dem, eller værre, de vil dele, at de havde en negativ oplevelse."

Virksomheder bør forsøge at skabe en oplevelse, der belægger deres værdier, eller som Ashley Pontius, printkampagnechef hos News and Experts udtrykte det, "Mens oplevelsesmarketing er [for det meste] brand building, skal du [fokusere på at gøre det] mere brand være."

Anbefalet: