Stier Til Opstart Af Vækstsucces

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-08-25 03:47

Det er umuligt at koge ned på en opstartens vej til en "typisk" eller "standard" rute. Uanset om det er en succes over natten eller et årti lang vandring mod toppen, tager hver enkelt opstart en anden vej, der resulterer i enten vedvarende succes eller en utrættelig bortgang.

Hvis du overvejer at starte en virksomhed eller lige er startet en virksomhed, er det ingen hemmelighed, at stien fremover vil være en vanskelig en. Almindelig logik kan føre til, at du prøver at planlægge vejen for mindst modstand - f.eks. Mellem kapitalfinansiering og bootstrapping - men i mange tilfælde er forsøg på at vælge det ene over det andet meningsløst.

"Når du først er i udfordringen med at starte en virksomhed, ved jeg ikke, om differentieringen af en [sti] bliver lidt sværere eller lidt lettere betyder noget, for det bliver svært uanset hvad, " sagde Cliff Holekamp, medstifter af Cultivation Capital, et VC-firma, der arbejder med flere inkubatorer og acceleratorer i St. Louis-området.

En forståelse af de typiske veje for vækst kan tjene som et løs køreplan, men eksperter siger, at en startups største styrke er dens smidighed, så hold dig åben for nye muligheder og veje for vækst.

Traditionel kapitalfinansiering

Fra en grundlæggende idé til en virksomheds stigning til langvarig succes er der omtrent fire traditionelle aktiefinansieringstrin, som en opstart kan tage. Finansiering kommer normalt fra venner og familie, engleinvestorer, investeringsselskaber i tidlige faser (f.eks. Acceleratorer) og venturekapitalfirmaer.

Når opstart af grundlæggere med succes har udviklet et produkt eller en service, der løser et krævende problem i den virkelige verden, er det tid til at lærred, hvad Holekamp kalder "venner, familier og narre" til din første finansieringsrunde. Denne gruppe er en aktiepartner, der kommer ind i stueetagen - de satser mere på medstifterne end på den egentlige forretning eller idé, fordi det stadig er så tidligt i virksomhedens vækst.

Redaktørens note: Brug for et lån til at finansiere din virksomhed? Udfyld spørgeskemaet nedenfor for at få vores leverandørpartnere til at kontakte dig med gratis information:

køberzone-widget

"Dine første investorer vil være mennesker, der tror på dit brand og tror på dig, " sagde Holekamp, "fordi der [sjældent] er noget at tro på et firma, der ikke rigtig er startet endnu eller er i de meget tidlige stadier."

Dernæst søger startups normalt efter engleinvestorer. Holekamp sagde, at de fleste engle er på udkig efter at investere i virksomheder inden for deres eget samfund. De beder om det menneskelige element ved at blive inspireret af en virksomhed og hjælpe en uerfaren grundlægger med at vokse deres forretning.

”De er ofte motiverede af forholdet mellem at lære en iværksætter at kende, blive inspireret af dem - og ønsker at støtte og hjælpe dem,” sagde han. "Det er meget personligt." [Læs relateret artikel: 6 måder at vinde over startinvestorer]

Efter engleinvestering ser mange startups mod investeringsselskaber i tidlige faser, der inkluderer acceleratorer. Disse virksomheder tilbyder finansiering og rådgivning på højere niveau end engleinvestorer, men er ikke helt på venturekapitalniveau. VC-virksomheder kommer ind efter acceleratorer og investorer på et tidligt tidspunkt. VC-finansiering er organiseret i faser, startende med A og strækker sig gennem resten af alfabetet til finansiering på et senere tidspunkt. Netflix, der blev grundlagt i 1997, modtog fem finansieringsrunder fra serie A til E inden dets første udbud i 2011.

Bootstrapping vs. gældsandel

Den anden vej til vækst er bootstrapping. Den traditionelle aktiefinansieringsvej, der er skitseret ovenfor, involverer salg af dele af din virksomhed i bytte for penge til at vokse din virksomhed. Det er en måde for startups at gå effektivt fra en lille operation til et magtfuldt firma. Afvejningen er, at medstifterne ikke ejer så meget af deres forretning. Bootstrapping eller finansiering af din virksomhed gennem finansiering, du modtager fra dine kunder, svarer til, hvordan enhver lille virksomhed vokser. I stedet for at jage efter finansiering fokuserer opstarten på at skabe indtægter gennem salg og vokse sin forretning organisk.

Holekamp sagde, at der er fordele og ulemper ved begge. Mens bootstrapping giver en grundlægger mulighed for at opretholde mere kontrol over deres virksomhed, kan det tage betydeligt længere tid for virksomheden at komme i gang - nogle gange op til fem år. Dette er ikke ideelt i hurtige industrier som software. For andre startups kan dette være den bedste måde at vokse på, mens ejendomsret bevares. Historien om Basecamp, en populær produktivitetsstyringsplatform, er en outlier fra den traditionelle software-opstartsti. Bootstrappen og har siden forkyndt vidundrene ved denne teknik. Det tog lang tid, men alle medstifterne ejer stadig næsten al egenkapital i deres forretning.

Holekamp sagde, at beslutningen om enten at starte boot eller forfølge egenkapitalfinansiering er både en personlig og forretningsmæssig beslutning. Det er en personlig beslutning for medstifterne, fordi de er nødt til at beslutte, hvilken slags livsstil de ønsker, og hvor meget autonomi de ønsker at opgive i bytte for finansiering. Det forretningsmæssige aspekt af beslutningen involverer at analysere den branche, en opstart går ind i, og vejer risikoen for langsom vækst.

"Hvor responsivt er det marked for at ændre sig, og hvor konkurrencepræget er det marked?" Holekamp sagde. "Der er en grund til, at de fleste teknologivirksomheder er venturestøttede - det skyldes, at f.eks. En hurtig industri, som software, bootstrap-metoden sandsynligvis ikke giver dig krigskisten til at være i stand til at bevæge sig hurtigt nok til at fange markedsandele i et hurtigt udviklende og hurtigt skiftende marked."

Interne udfordringer

Mens finansiering er en vigtig ekstern udfordring at tackle, kan det interne hierarki ved en opstart også hjælpe med at sætte den på vej til succes. Veijo Komulainen, en rådgiver for handel ved det finske konsulat i New York City, hjælper i øjeblikket udenlandske startups med at komme i gang i USA Som en erfaren iværksætter og forretningsmand sagde Komulainen, at interne udfordringer er startups største forhindringer. Han skrev en bog om emnet kaldet Growth and Scaleup Enablers for SMEs.

Komulainen hævder, at en af de største udfordringer, som nystartede virksomheder står overfor, når de skalerer, er at balancere intern struktur og organisation med outputkrav. Når virksomheder vokser og tilføjer medlemmer til deres teams, opstår naturlige komplikationer. Han sagde, at det at fokusere på kultur og analysere og forenkle processer kan hjælpe en opstart med at undgå, hvad han har fundet "kapacitetsgabet."

"En meget vigtig ting for en start- og vækstvirksomhed er virkelig, hvilken slags kultur du kan udvikle og pleje, " sagde han. "Virksomhedens kultur er noget, der kan dannes og ændres, som bare har brug for bevidste handlinger fra lederen eller lederne for at gøre det egnet til virksomhedens situation."

Det er vigtigt for virksomheder at opbygge hierarkiske interne strukturer, når de vokser. Denne ramme vil gøre det lettere at ansætte folk, påtage sig flere projekter og organisere virksomheden. Selvom det muligvis ikke er ideelt for ethvert selskab at etablere en form for internt bureaukrati, sagde Komulainen, at genovervejelse af den nuværende struktur kan fjerne væksthindringer.

Bundlinie

Der er ingen traditionel vej til startvækst. Hvad der gør startups så spændende og unikke er evnen til at ændre retning eller stier på en krone. Komulainen sagde, at det at holde interne processer i tankerne og forsøge at forenkle ting kan holde startups mager.

Holekamp sagde, at mange virksomheder anvender en kombination af bootstrapping og kapitalfinansiering for at finde den rette balance mod vækst. Efterhånden som en virksomhed vokser, er det imidlertid også afgørende for medstifterne at overføre virksomhedens omdømme væk fra sig selv.