Sådan Nås Nye Kunder På Et Andet Marked

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-11-26 12:32

Når du går i forretning, har du et bestemt publikum i tankerne at markedsføre dine produkter eller tjenester til. Dog kan dit oprindelige målmarked ændre sig, efterhånden som din virksomhed udvikler sig - og det er OK.

For eksempel tilbyder mange kvindelige modemærker nu tøj til mænd, og madfuger tilbyder nu veganske eller glutenfrie muligheder. Du kan også udvide din virksomhed og nå nye forbrugere på andre markeder med den rigtige markedsføringsstrategi. Sådan gør du.

1. Undersøg dit marked

Inden du kommer i gang, skal du forstå ins og outs på det marked, du kommer ind på. Der er to grupper, du skal fokusere på, når du udfører din forskning: forbrugere og din konkurrence.

forbrugere

Forbrugerne er den nøjagtige demografiske, du tjener eller planlægger at tjene. Med andre ord, de er de mennesker, du gerne vil glæde. Hvis du ikke kender dine potentielle kunder, kan du ikke rekruttere eller beholde dem.

"Da du følger nye kunder på et andet marked, vil du være sikker på, at du har foretaget en grundig undersøgelse af din målgruppe og markedet, før du… udvikler dine marketingkampagner, " sagde Courtenay Worcester, direktør for marketing hos GetResponse. "For at gøre dette, skal du investere tiden for virkelig at forstå det marked og køberens adfærd, der er specifikt for [det marked]."

Derfra kan du udvikle nye marketingstrategier, der er meget personaliserede og tilpasses efter behovet hos det nye publikum, tilføjede Worcester.

”Bevæbnet med viden om, hvordan publikum tænker, føler og opfører sig, når det kommer til at tage købsbeslutninger, kan du udvikle skræddersyede marketingkampagner, der tiltrækker og konverterer dem,” sagde hun.

Nogle af disse oplysninger er muligvis allerede tilgængelige for dig. For eksempel, hvis dit nye marked overlapper med dit gamle (hvilket det sandsynligvis vil gøre), er det muligt, at du allerede har data om de forbrugere, du nu vil målrette mod.

"Se nærmere på de data, du allerede har, " sagde Nataly Kelly, VP for internationale operationer og strategi hos HubSpot. "Hvilke lande og regioner sender mest trafik til dit websted i dag? Det er sjældent, at virksomheder med en online tilstedeværelse kun har kunder og fører flow i kun ét land … Målretning af kontakter, der allerede er i din CRM, men måske med fokuseret indsats for den region, land eller sprog, kan være meget effektive til at hjælpe disse kundeemner med at boble op til toppen for at konvertere dem til kunder."

Worcester tilføjede, at du kan udføre markedsundersøgelser for at forstå, hvor godt din indsats vil fungere på et nyt marked. Hun anbefalede på en udvalgt målgruppe og brugte markedsføringskøretøjer med den laveste pris og det højeste afkast (som e-mail-marketing og webinarer). På den måde, hvis prøvekørslerne ikke lykkes, har du ikke spildt for mange penge. [Leder du efter den rigtige e-mail marketing software eller service til dit brand? Vælg mellem vores bedste valg.]

Konkurrence

Du ønsker også at lære om din konkurrence, når du skifter markeder. Hvordan vil du skille dig ud? Hvad er de lektioner, du kan lære af dem?

"Identificer de største påvirkere på markedet og læse deres indhold, " sagde Worcester. "Dette vil ikke kun give dig indsigt i, hvordan man henvender sig til de påvirkere for at dyrke forhold til dem, det vil også give dig indsigt i kundernes adfærd på det marked."

Worcester rådgav om at identificere måder, hvor din konkurrence engagerer deres målgruppe, herunder sproget og tonen, de bruger i deres meddelelser, deres primære marketingkanaler, og hvilke typer indhold, de opretter for at markedsføre deres produkter og tjenester.

2. Form samarbejder

Ikke alle virksomheder på dit marked vil være dine direkte konkurrenter. Nogle sælger måske produkter eller tjenester, der supplerer dine egne. Opret måder at arbejde med disse mærker snarere end imod dem.

”Find supplerende lokale virksomheder, og tilpass dem med fælles markedsføringsaktiviteter,” sagde Worcester. "Dette giver dig mulighed for hurtigt at lande og udvide ved at tappe ind i en etableret virksomhed med et komplementært kundekreds … Da du allerede har gjort dit hjemmearbejde på din målgruppe, ved du, hvilke virksomheder der supplerer dine tilbud."

Kelly delte lignende synspunkter og sagde, at populære virksomheder, der allerede er på markedet, er "dine bedste fortalere på jorden, da de allerede kender din virksomhed og kan hjælpe med at repræsentere dig lokalt i de tidlige dage, før du investerer i en direkte lokal tilstedeværelse på et givet marked."

Vær ikke bange for at nå ud til og skabe forbindelser med andre virksomheder. Odds er, at mærkerne også vil samarbejde. Dette kan være til fordel for begge parter; det er en win-win-aftale.

3. Op dit digitale marketingspil

Digital markedsføring er vigtig i nutidens forretningsverden. Det er ikke kun vigtigt for din virksomhed at have et mobilvenligt websted og en stærk tilstedeværelse på sociale medier, det er vigtigt, at du bygger dit brand og skaber et positivt omdømme online.

Redaktørens note: Brug for en online marketingtjeneste til din virksomhed? Udfyld nedenstående spørgeskema for at få vores leverandørpartnere til at kontakte dig med gratis information

køberzone-widget

"En vigtig del af at nå et nyt marked bliver digital, " sagde Eric Johnson, ejer af det digitale marketingbureau Firebrick Creative. "Mundhovedet er sjældent tilstrækkeligt på et nyt marked, fordi dine øverste promotorer sandsynligvis er på de markeder, du allerede er i - ikke i de nye. Digital marketing giver dog en global version af mund-til-mund Annoncering. Online-anmeldelser, vidnesbyrd og historier kan vise nye kunder alt, hvad de har brug for at vide om dit brand, inden de beslutter at give det et skud for sig selv."

Når du forgrener sig til et nyt marked og nye forbrugere, er det vigtigt, at du korrekt introducerer dig selv og dit brand, før du begynder at markedsføre dine varer og tjenester.

"At finde en ny kunde handler om at blive en del af hans eller hendes samfund, " sagde Johnson. "At vise sig ud af det blå for at overbevise nogen om, at de har brug for dit produkt eller din service, er dyrt og stort set ufrugtbar."

Men hvis du først kan få forbrugernes tillid først, vil du snart se, at salget skyrocket. En god måde at gøre dette på er gennem influencer marketing, som typisk finder sted på sociale medier platforme som Instagram eller YouTube. Når en kunde ser nogen, der er en del af et specifikt samfund, de tilhører for at fremme en anden virksomhed, bekræfter det, at mærket passer til deres livsstil, sagde Johnson.

Undervurder aldrig magten ved en henvisning, men stol heller ikke på den. Sørg for at øve bedre social media marketing, e-mail marketing og endda content marketing. [Søger du efter den rigtige løsning på sociale medier til din virksomhed? Se vores bedste valg.]