Sådan Markedsføres Din Forretning Med Håndlavede Varer

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-11-26 12:32

Etablerede virksomheder og virksomheder med stor finansiering og betydelige indtægter har budgetter til marketing- og reklamevirksomheder. Men disse virksomheder, siger en smykkefremstillingsvirksomhed, der for eksempel startede i en garage, eller en tøjlinje, der er baseret i nogens soveværelse - og fortsætter løbet på den måde - har ikke altid evnen til at markedsføre på samme måde. Der er dog så mange muligheder for virksomheder, der kun sælger håndlavede varer, og hver enkelt kan øge din virksomhed til det næste niveau.

Forretningsnyheder Dagligt talte med markedsføring og eksperter i små virksomheder om deres bedste marketingtips til virksomheder, der sælger håndlavede varer.

Lav din egen hjemmeside

"Enhver, der ønsker at få succes med at sælge deres produkter online, har brug for et websted, periode, " sagde Jonathan Peacock, grundlægger af Zibbet. "Når du markedsfører dit brand online, har du brug for et sted at sende dem. Dette skal være et websted, som du ejer, ikke en markedsplads som Etsy."

Peacock tilføjede, at når du fører trafik til en markedsplads, mister du næsten altid denne trafik til en anden konkurrerende sælger. Købere oversvømmes med optioner på markedspladser. Selv hvis de sendes til din butik på en markedsplads, er sidebjælken og bunden af siden fyldt med forslag til lignende varer fra forskellige sælgere.

At have din egen hjemmeside giver også mere kontrol. "Med din egen hjemmeside ejer du det som din egen ejendom, og du behøver ikke at stole på tredjeparts mediekanaler, som sociale medier, der ændrer sig over tid, " sagde Mike Khorev, vækstleder hos det digitale marketingfirma Nine Peaks Media. "F.eks. Oplevede sociale medieplatforme et fald i organisk rækkevidde / trafik, de kører til virksomheder for nylig, og du bliver nødt til at investere i betalte annoncer i dag. Hvis du udelukkende stoler på sociale medier på dette tidspunkt, vil du sandsynligvis miste trafikken."

Redaktørens note: Overvejer du en e-mail-marketingtjeneste til din virksomhed? Hvis du leder efter oplysninger, der kan hjælpe dig med at vælge den, der passer dig, skal du bruge spørgeskemaet nedenfor for at få tilbud og oplysninger fra en række forskellige leverandører gratis:

køberzone-widget

Udforsk nye og unikke sælgende veje

Når du tænker uden for kassen om, hvordan du sælger dine produkter, kan du adskille dig fra konkurrencen og sætte dig op til fortsat succes.

"Ved at blive kreativ med at sælge veje, kan du opdage fuldstændigt uudnyttede målgrupper og øge din virksomheds potentiale eksponentielt, " sagde Nate Masterson, marketingchef for Maple Holistics. [Er du interesseret i e-mail-marketing-software ? Se vores bedste valg.]

Påfugl tilføjede, at kreative iværksættere altid skulle udforske nye og unikke salgskanaler. På trods af hans anbefaling om ikke at føre trafik til en markedsplads, betyder det ikke, at en håndlavet virksomhedsejer ikke burde have en.

"Selve grunden til, at en markedsplads butik ikke er egnet til at føre trafik til, er grunden til, at det er værdifuldt - potentielle kunder ser dine produkter, bare fordi du er en del af det. Gode markedspladser har intern trafik og vil give dine produkter mere eksponering. Mere eksponering fører til mere salg. Så skal du sælge på Etsy? Absolut. Hvad med Amazon Handmade? Ja. Du skal sælge på så mange salgskanaler, som du kan administrere, "foreslog Peacock.

Han sagde også for ikke at være bange for at prøve forskellige marketingkanaler, såsom sociale medier, e-mail-marketing, blogging osv., For at finde ud af, hvad der fungerer bedst for din virksomhed. Fokuser på én ad gangen for at sikre, at du kan måle resultaterne af salgskanalen.

Brug en salgsrørledning

En salgspipeline er en måde at spore, hvilket trin din kunde er i frem til et salg. Påfugl sagde at tænke på det som en tragt. Et salg sker ofte ikke ved den første interaktion, da der generelt er flere faser, som kunden gennemgår, før han forpligter sig til et køb. Tragten går normalt fra bevidsthed til overvejelse til en købsbeslutning over tid, ifølge Flynn Zaiger, administrerende direktør for det digitale marketingbureau Online Optimism.

Det er værd at kortlægge, hvad stadierne i tragten er, og hvordan du kan hjælpe kunden med at komme videre gennem hvert trin. Når du markedsfører, behøver du ikke gå ind for salget med det samme. Søg efter at tilføje værdi og opbygge relationer først som du fremskridt dem ned ad din tragt mod et salg,”sagde påfugl.

Markedsføring af håndlavede varer er en unik oplevelse og adskiller sig drastisk fra markedsføring af masseproducerede varer.

"Håndlavede produkter har den fulde historie, og masseproducerede varer behøver ikke nødvendigvis. Der er en naturlig gennemsigtighed med håndlavede produkter, og det er vigtigt at understrege det overfor kunderne, " sagde Jonit Bookheim, salgs- og opsøgende direktør for Mata Traders.

Følg ikke markedsføringen af masseproducerede produkter

Mens håndlavede og masseproducerede produkter kan bruge de samme platforme til salg, er de målrettet mod forskellige kunder, og derfor vil markedsføringsstrategierne være forskellige.

"For virksomheder, der er specialiserede i håndlavede produkter, elsker jeg at se dem fremvise disse produkter efter købet, i kundernes hjem og pleje, " sagde Zaiger. "Masseproducerede produkter har en tendens til at se ens ud, så deres reklamestrategier slutter normalt ved salgspunktet, men håndlavede produkter blev sandsynligvis købt til deres unikke stil i en kundes hjem eller garderobe, så sørg for at følge op med dem."

Zaiger tilføjede, at ikke kun indhold efter køb ser godt ud på sociale medier og i blogindlæg, det gør kunden til at føle sig speciel, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at vende tilbage til din butik eller hjemmeside til deres næste køb.

Hvad det virkelig kommer ned på er at erkende, at håndlavede produkter og kunsthåndværkere, der udformer dem, har en unik færdighed, som andre beundrer og går ud af deres måde at støtte.