Karrieretips Til Uafhængige Salgskonsulenter

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-11-26 12:32

Arbejder hjemmefra, indstiller dine egne timer, er din egen chef og tjener høje provisioner - hvem ville ikke have lyst til at arbejde med direkte salg? Hvis du har lyttet til venner, slægtninge eller influencere på sociale medier synger roserne for deres nyvundne karriere ved direkte salg, undrer du dig sandsynligvis over, om du skulle komme ind på handlingen.

Men på baksiden synes det imidlertid, at der hvert par år ser ud til, at der er en enormt publiceret nyhedshistorie om svindel med flere niveauer af markedsføring (MLM) og deres uvidende ofre, som troede, de begiver sig ud på en ny karrierevej.

Hvis du er forvirret og nysgerrig om, hvordan direkte salgskarrierer fungerer, hvordan du kan se, om et firma er legitimt, og hvordan man beslutter, om en karriere inden for salg er den rigtige for dig, så tjek disse ofte stillede spørgsmål.

Hvad er forskellen mellem en MLM og et pyramideskema?

Virksomheder i flere niveauer er ikke ulovlige i USA, men pyramideordninger er ulovlige, og mange pyramideordninger er MLM'er. MLM-virksomheder omtales også ofte som tilknyttet marketing, direkte salg, netværksmarkedsføring, uafhængigt salg og hjemmefirma-franchisevirksomheder.

I et lovligt MLM-selskab modtager uafhængige sælgere lager og sælger det direkte til forbrugerne uden en butiksplads. Sælgere i lovlige MLM'er tjener det meste af deres penge baseret på provision fra deres eget salg såvel som salget af downline-associerede virksomheder eller associerede virksomheder, de rekrutterede til at blive medlem af virksomheden. I en ulovlig MLM med pyramide-ordning er den primære måde, hvorpå virksomheden tjener penge, ved at rekruttere flere sælgere, ikke ved at sælge et produkt eller en tjeneste.

Hvorfor er så mange MLM'er en fidus?

Årsagen til at så mange MLM'er ender med at blive afdækket som ulovlige pyramideordninger er fordi det er meget vanskeligt at bevise hensigt i en virksomheds interne operationer. Det er ikke ulovligt at have en svigtende forretning, hvor uafhængige salgsentreprenører ikke kan flytte nok varer til at tjene penge. Det er imidlertid ulovligt at bevidst oprette en forretning, der ved fuldt ud at vide, at salg af varerne ikke vil være den primære indtægtskilde, idet man i stedet er afhængig af kraftig rekruttering og investeringspenge fra nye sælgere for at holde tingene i gang.

Lovligheden af markedsføring på flere niveauer bestrides varmt, specielt fordi strukturen gør det så let for rekrutter på øverste niveau at udnytte deres downlines og lovet urealistiske salgsprovisioner i bytte for en første investering i varer (og et stød i deres egne lønsedler). For at hjælpe med at differentiere legitime direkte salgsselskaber fra dem, der drager fordel af salgsselskaber, blev Direct Selling Association dannet. DSA tillader ikke kun virksomheder, de anser for legitime, at tilslutte sig sin organisation, men tilbyder også offentlige vejledninger om etik inden for industrien og forbrugerbeskyttelsesressourcer. Derudover kan forbrugere og ansatte indsende kodeklager gennem DSA.

Hvordan ser det ud til, at så mange mennesker tjener penge i MLM-job?

Hvis masser af direkte salgsjob er svindel eller simpelthen ikke værd, hvorfor er der så mange derude, der praler med at lave en bådbelastning med kontanter, der sælger alt fra leggings med fed tryk til husholdnings sæber og rengøringsmidler? Det er et godt spørgsmål, og der er to hovedforklaringer.

For det første tjener nogle mennesker, selv i et pyramideskema. De tidligste og mest produktive sælgere, der deltager i teamet, kan bankere nogle kontanter (før fidus falder fra hinanden) ved at rekruttere masser af salgsselskaber til downline. Mennesker, der er gode til dette, har en vane med at springe fra MLM til MLM i de tidlige stadier (når der stadig er penge på at rekruttere) og derefter springe skib lige inden tingene går i maven. Hvis du rekrutteres af nogen, der tidligere har arbejdet hos mange MLM-virksomheder, er det et rødt flag. Derudover, hvis de rigtige penge tjener på rekruttering og ikke fra salg, vil selvfølgelig den associerede partner, du taler med, sige, at de tjener masser af kontanter, selvom det ikke er sandt.

Den anden måde folk tjener penge på direkte salg er ved at sælge varer. Den måde, som sådant salg offentliggøres på, kan imidlertid være yderst vildledende. For eksempel kan en salgsmedarbejder fortælle dig, at de solgte over 1 million dollars i varer i deres første år, hvor de solgte tillæg. Ved første øjekast får det det til at lyde, som om de tjente over $ 1 million, men alt det betyder er, at MLM-selskabet værdsatte de varer, de solgte til $ 1 million. Det betyder ikke engang nødvendigvis, at associerede klienter har brugt så meget.

Desuden skulle salgsmedarbejderen stadig købe varerne (så trække det fra det samlede solgte), betale deres upline manager (trække det også), betale om nødvendigt opbevaring (trække det) og lægge tiden i sælget (regne ud deres timer om ugen brugt på dette, kilometertal osv.). Alt i alt er det muligt at "sælge en million dollars" og kun tjene et par tusinde dollars til fuldtidsarbejde i løbet af måneder. Derudover citerer mange MLM'er ikke dollarbeløb, når de kan prale af salg, men har i stedet deres egne "salgsniveauer" som sølv, guld eller platin, hvilket gør det endnu sværere at se, hvor mange penge associerede virksomheder faktisk bringer ind.

Hvordan kan jeg finde et reelt job ved direkte salg hos en legitim virksomhed?

Federal Trade Commission tilbyder værdifuld indsigt til evaluering af direkte salgsmuligheder. Hvis du seriøst overvejer et uafhængigt salgsjob, skal du følge retningslinjerne, der er skitseret af FTC, som inkluderer at undersøge virksomhedens historie (f.eks. Retssager), bede om skriftlige detaljer om kompensationsstrukturen og individuelle udgifter og undgå enhver virksomhed der tilbyder højere kompensation for rekruttering end for salg.

Derudover er det klogt at være kræsne, når det kommer til den bestand, din potentielle MLM sælger. Mange direkte salgsselskaber, der er svindel, sælger varer af lav kvalitet, som der ikke er stor efterspørgsel på, til en oppustet pris. Tjek online kundevurderinger og undersøgelse af tilstedeværelsen af sociale medier fra andre lokale salgsselskaber kan give dig en idé om et produkts kvalitet, ønskværdighed og markedsmætning. Hvis du bemærker masser af direkte salgspartnere i dit område, kan det være et rødt flag.

MLM-svindel bytter på tættrukne samfund, hvilket er en af grundene til, at Utah ofte er udråbt som hovedstad for MLM'er. MLM'er er også populære i indvandrermiljøer af grundlæggende samme grund: De indeholder masser af tætknyttede mennesker, der har tillid til hinanden, og en høj procentdel af arbejdsløse eller underbeskæftigede voksne.

Så selv om en nær ven eller slægtning rekrutterer dig, skal du ikke tage deres ord for det. Slå virksomheden op på webstedet Better Business Bureau for at gennemgå klager og verserende retssager. En simpel søgning kan spare dig og din familie tusinder af dollars, så spring ikke over dette trin.

Hvordan ved jeg, om jeg vil være god til direkte salg?

Der er et enkelt ordsprog, at "salg er salg", hvilket indebærer, at hvis du kan sælge en ting, kan du sælge noget. Med undtagelse af meget tekniske eller specialvarer, der kræver avanceret viden, viser det sig at det er sandt. Den bedste indikator for, at du kan få succes med salget, er tidligere salgssucces. Hvis du bliver stillet som et højtprovisionssalgsjob og ikke har nogen velprøvet salgsrekord, er det et massivt rødt flag hos en arbejdsgiver.

Faktisk, da verden med direkte salg er så fyldt med svig, er mennesker, der er seriøse med at opbygge en legitim karriere inden for salg, sandsynligvis bedre ved at blive interne salgsrepræsentanter snarere end uafhængige entreprenører.

Hvordan adskiller et direkte salgsjob sig fra andre salgsjobber?

Ved direkte salg er du ligesom en franchisetager, men uden supportsystemet. Du er ansvarlig for at købe merchandise (og i nogle MLM'er har du meget lidt at sige, hvad merchandise du får) og for markedsføring og salg af det. De fleste direkte salgsmedarbejdere udnytter sociale medier og IRL familie og venner til at sælge. Hvis du sælger nok, kan du tjene nogle penge, men hvis du ikke gør det, sidder du fast med varer, du allerede har betalt for. Derudover tilbyder de fleste MLM'er ikke komplette kompensationspakker, fordele eller basaløn. Mange mennesker, der deltager i MLM'er, ender med gæld i slutningen af deres salgsoplevelse. [Er du interesseret i CRM-software ? Se vores bedste valg.]

I et almindeligt salgsjob ansætter en virksomhed dig for at være en sælger, og dit salg kan ske over telefonen (telemarketing) eller personligt (rejser eller i en butik). Du er ikke forpligtet til at fronte nogen penge eller købe produkt selv, og din chef tager ikke en direkte nedskæring af det, du sælger. I job som dette får du typisk en grundløn eller timepris og derefter en provision oven på det. Mange standard salgsopgaver har mål, som medarbejderne skal ramme for at bevare beskæftigelsen, og hvis man ikke rammer disse salgstal, kan det resultere i opsigelse. Dog - og dette er en nøgleforskel - når en almindelig sælger bliver fyret for ikke at have solgt nok, forlader de ikke gæld til virksomheden eller med opbevaringsrum fyldt med usolgte varer; de går bare videre. Der er ingen overbevisende negativ effekt af at miste et legitimt salgsjob, bortset fra jobtab.

Jeg vil lande et rigtigt job i salg. Hvor skal jeg starte?

Hvis du vil være en sælger og ikke ønsker at blive pakket ind i direkte salg, er den bedste mulighed at finde noget, du ved meget om, og prøv at få et job, der sælger det på indgangsniveauet. Hvis du forstår finansielle produkter, skal du ansøge i banker. Hvis du kender biler, skal du ansøge hos bilforhandlere. Hvis du kender smykker, skal du ansøge hos juvelerer. Overalt, der sælger noget, du forstår og tilbyder provision, er et godt udgangspunkt.

Når du først har fået en dokumenteret track record, selvom det bare sælger billige brugte biler på et lokalt parti eller basale bankprodukter i en lokal filial, kan du bruge det som et springpunkt til at score salgsprovisioner med højere provision. At lære at bruge social media marketing, online forskning og kundeforholdsstyringssystemer kan også øge din salgbarhed i den legitime salgsverden.