Bag Forretningsplanen: Kan Fås

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-11-26 12:32

Efter at Tim Hyer havde et mareridt om en tid med at leje en cykel for at konkurrere i et langt hjemmefra triathlon, vidste han, at der må være en forretningsmulighed i leasingrummet. Så han samlet nogle penge og arbejdede sammen med et par partnere for at etablere Rent Bike, en central service, hvor lejere kunne finde stort set ethvert produkt, de havde brug for. I tre år fungerede Rentcycle med succes, men derefter tog Hyer og hans medstiftere den bevidste beslutning om at forny virksomheden og kun fokusere på en branche. Af forskellige årsager vælger de byggeudstyr, og virksomheden blev omskrevet som Getable. Tre år senere fortsætter Getable med at tjene dem, der leder efter byggeri, fra entreprenører til husejere og tilbyder dem et væld af information og rabatmuligheder. Hyer gik bag forretningsplanen med Business News Daily for at diskutere Getables succes og hvad han lærte som iværksætter gennem de sidste seks år.

Forretningsnyheder dagligt: Hvilken service leverer din virksomhed kort sagt?

Tim Hyer: Getable er den nemmeste måde at leje byggeudstyr på. Vi positionerer os som "din udlejnings-concierge" til at tage sig af enhver, der har brug for bygningsudstyr - hvad enten det er entreprenører, installationsprofessionelle, facilitetsledere, husejere osv. Vi tilbyder alle typer udstyr, der kræves på en jobsite, fra webstedsservices til specialitet udstyr. Vi udnytter data og garanterer priser, så der er aldrig nogen skjulte gebyrer. Vi viser en pris uden for døren, noget ingen andre gør, og vi udnytter teknologi til at være tilgængelig on-demand 24/7. Vores app sender automatisk advarsler og underretninger, så du har en oversigt over alt, hvad der sker, og Getable giver tre procent loyalitetskredit for hver ordre, der kan anvendes på fremtidige lejebestillinger. Getable tilbyder alle brugere de slags frynsegoder, der tidligere kun var tilgængelige for de største byggefirmaer.

BND: Hvor længe har du været i forretning?

Hyer: Getable har forstyrret lejeindustrien i seks år og har været meget fokuseret på konstruktionskategorien i tre.

BND: Begyndte du med en formel forretningsplan? Hvis ikke, hvordan lagde du grundlaget for din virksomhed?

Hyer: Getable blev født af personlig smerte. Min kone og jeg boede i Californien og konkurrerede i et triatlon i North Carolina. Vi var nødt til at få vores cykler til racerstedet og blev forfærdet over udgifterne og besværet med at sende dem langrend. Heldigvis opdagede jeg flere cykelbutikker på vores destination, der lejede cykler til en brøkdel af prisen. Men processen med at evaluere vores muligheder tog flere timer med at ringe rundt for at stille de samme spørgsmål om pris, størrelse, placering og tilgængelighed. Da vi var færdige med løbet, havde jeg pludselig tid til at sammensætte en forretningsplan. Dernæst blev jeg med i en start-inkubator kaldet The Founder Institute, hvor jeg begyndte at samarbejde med jævnaldrende, mentorer og mulige investorer. Til sidst forlod jeg mit job, hentede medstiftere og rejste en kapitalrunde. Det var for seks år siden, og jeg har aldrig set mig tilbage.

BND: Hvordan finansierede du dine bestræbelser, både oprindeligt og efterhånden som din virksomhed voksede?

Hyer: Jeg har personlig finansieret forretningen i det første halvandet år, indtil vi rejste vores frørunde. I løbet af denne periode tog jeg og mine tidlige ansatte ikke løn. Vi var ekstremt nøje med vores udgifter, som tvang os til at prioritere indsats og fokus. På et tidspunkt vandt vi en startkonkurrence, der gav os $ 25.000, hvilket var en virkelig stor aftale på det tidspunkt. Vi investerede det i kritiske forretningsbehov, herunder en branchehandel, hvor vi lancerede vores idé til offentligheden.

BND: Hvor meget investerede du personligt?

Hyer: På de tidligste stadier af en opstart går al energi ind i at trække livet ind i en idé. Din opstart er alt, hvad du kan tænke på, så det bliver vanskeligt at adskille arbejde og liv. Af denne grund bliver det let at investere personlige penge i virksomheden, hvilket gør det vanskeligt at spore. Min advokat rådede mig tidligt om at spore store udgifter til fremtidig rapportering. Jeg gjorde det sporadisk og fik $ 75.000 til udgifter, da vi rejste vores første runde med kapital. Det er forbløffende, hvor hurtigt forretningsudgifterne samles.

BND: Er din virksomhed i dag, hvad du oprindeligt forestod dig i starten, eller har den ændret sig markant over tid?

Hyer: Getable har ændret sig markant i løbet af sin levetid. Så meget, at vi måtte ændre navnet. Den oprindelige forretning blev kaldt Rent Bike - et sted at leje noget online. Fordi virksomheden var inspireret af min erfaring med at leje cykler, var dette tilfældet vores første produkt, der virkelig startede - og også det, der inspirerede navnet “Rent Bike.” Da virksomheden voksede, tilføjede vi alle mulige produkter til leje - sne ski, limousiner, hoppeslotte, jackhammere. Efter vores anden kapitalrunde pressede vores investorer os til at fokusere på en enkelt lodret. Af flere årsager gav kategorien leje af værktøj og udstyr mening på grund af hyppigheden, billetstørrelserne og fragmenteringsniveauerne. Dette førte os til konstruktion, og resten er historie.

BND: Hvad er nogle lektioner, du har lært? Er der noget, du ville have gjort anderledes?

Hyer: Så mange erfaringer. Det største er sandsynligvis vigtigheden af fokus. I naturen er en opstart ekstremt ressourcebegrænset. Den sidste ting, det har brug for, er at blive spredt endnu tyndere, end det allerede er. Når man arbejder på et helt nyt problem, som ingen har forsøgt at løse før, er mulighederne ubegrænsede - ligesom distraktionerne er. Vi lærte denne lektion på den hårde måde, da vi drejede virksomheden fra “leje noget” til “leje byggeriudstyr.” Vi er så meget bedre stillet for denne fokuserede tilgang, og jeg vil anbefale det samme til ethvert startfirma.

Så hård som nogle af faserne i dette selskab har været, kan jeg ikke sige, at jeg ville have gjort noget anderledes. Jeg tror, at læring er et af de vigtigste aspekter ved at starte en opstart. Du skal begå fejl tidligt for at udvikle den muskelhukommelse, der kræves for at genkende mønstre og undgå større problemer ned ad vejen. Der har været mange svære tider undervejs, men virksomheden er kun bedre for dem.

BND: Hvad var de vigtigste faktorer, der bidrog til din succes?

Hyer: En kæde er kun så stærk som det svageste led. Tidligt på, og hvert skridt på vejen, har jeg forsøgt at omringe mig med mennesker, der er smartere end mig selv. Dette startede med at slutte sig til en start-inkubator, netværk med peers, mentorer og investorer i en verden, jeg ikke forstod. Dette fortsatte, da jeg hentede medstiftere til at drive områder af virksomheden, hvor jeg var mangelfuld. Dette dukkede op igen, da jeg dannede et bestyrelse med den stærkeste relevante erfaring, jeg kunne samle for den forretning, vi forsøgte at opbygge. Og det fortsætter i dag med hver nye leje, vi bringer ind i virksomheden. Mit mål er at være den dummeste person i virksomheden, hvilket vil være en god måde at vide, at jeg har fået.

BND: Hvad er dit bedste råd til nogen med en god forretningsidé, der er klar til at give det et skud?