2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-05-24 11:14
Efter at have arbejdet i seks år med at opfinde Sugru, en formbar lim, der hærder til et gummiholdigt stof, introducerede Jane ní Dhulchaointigh sit produkt for verden. Nu bruges Sugru af mere end en million mennesker over hele verden. Ní Dhulchaointigh fortalte Business News Daily om udviklingen i hendes produkt og virksomhed og hendes mål om at levere et nyttigt produkt til at hjælpe folk med at komme tilbage til at fikse og gøre de ting, de har brug for.
Jane ní Dhulchaointigh: Sugru er formbar lim. Det er et nyt og unikt materiale, som jeg opfandt for at inspirere og sætte folk i stand til at nyde at fikse og lave igen. Det føles og ligner legedej, når du tager den ud af pakken og holder sig til næsten alle andre materialer og vender dig til en stærk, fleksibel gummi natten over. Der er nu mere end en million mennesker i over 160 lande verden over, der bruger det til at ordne og forbedre deres ting. Forretningsnyheder dagligt: Hvilken service leverer din virksomhed kort sagt?
Folk bruger Sugru af praktiske grunde, fordi det kan gøre så meget mere end almindeligt lim eller endda kanaltape. Men det er den kreative licens, som Sugru giver dem til at løse hverdagsproblemer for sig selv, der er blevet lige så vigtige som selve produktet. Hvis noget ikke fungerer så godt, som det skal, kan folk bruge Sugru på 101 forskellige måder til at rette og forbedre det.
BND: Hvor længe har du været i forretning?
ní Dhulchaointigh: Jeg kom først på ideen til Sugru i 2003, mens jeg studerede design ved RCA (Royal College of Art) i London. Det var da eventyret startede, og jeg har ikke set mig tilbage siden.
BND: Begyndte du med en formel forretningsplan? Hvis ikke, hvordan lagde du grundlaget for din virksomhed?
ní Dhulchaointigh: Nej, det startede som et eksperiment og en stor idé. Det tog meget længere tid at udvikle teknologien og finde forretningsmodellen for Sugru, end vi troede. Da recessionen ramte i 2008, havde vi brugt al vores finansiering, og det var meget vanskeligt at finde investorer til at tage forretningen til næste trin. Vi tilbragte måneder med at slå op for investorer og kom ingen steder. Drejepunktet for mig var et simpelt råd fra en ven - "Start små og gør det godt." Dette ændrede alt for mig, og det var da, at vi fik tillid til at gøre Sugru selv og lancere online.
Vores lanceringsdag i slutningen af 2009 ændrede alt. Det tog os næsten tre måneder at lave 1.000 pakker i vores laboratorier, og takket være en fantastisk gennemgang på en tech-blog på vores lanceringsdag solgte de alle ud på seks timer! Entusiasmen fra mennesker over hele verden over det, vi gjorde, var overvældende. Efter seks år i laboratorierne, hvor ingen vidste om os, var det en utrolig følelse.
BND: Hvordan finansierede du dine bestræbelser, både oprindeligt og efterhånden som din virksomhed voksede?
ní Dhulchaointigh: Til at begynde med samarbejdede jeg med min medstifter Roger Ashby og NESTA gav os £ 35.000 (52.946, 25 USD pr. 25. november 2015) for at starte firmaet tilbage i 2005. Herfra kunne jeg begynde at arbejde med kemikere, og så snart vi havde formuleringer, der så ud som om de kunne fungere, var vi i stand til at sikre £ 250.000 ($ 378.325 USD) af investeringsfinansiering fra Lacomp PLC i 2006. Vi rejste derefter investeringer i en række milepæle for at bringe Sugru til marked og skala virksomheden, hvor den er i dag.
For nylig har vi anvendt crowdfunding af aktier, så vores investorer kan blive store fortalere for mærket og tilslutte sig Sugru-samfundet. Vores seneste runde lukkede i juli 2015 på £ 3, 5 millioner (ca. $ 5, 3 millioner USD).
Equity crowdfunding handler om mennesker, magt, og det faktum, at vi har denne kærlighed og støtte globalt, er fantastisk. Vi ville ikke have haft den samme øgede følelse af mission og samfund, hvis vi havde forfulgt mere traditionelle finansieringsmidler.
BND: Hvor meget investerede du personligt?
ní Dhulchaointigh: Mere end 10 år nu af et arbejde med kærlighed. I starten og på forskellige punkter imellem var der perioder, hvor vi ikke kunne betale os selv, men det er OK, du finder en vej fremad. Bortset fra det havde jeg ingen penge til at investere; når alt kommer til alt, da vi startede virksomheden, var jeg stort set en studerende!
BND: Er din virksomhed i dag, hvad du oprindeligt forestod dig i starten, eller har den ændret sig markant over tid?
ní Dhulchaointigh: Jeg kunne aldrig have forestillet mig, at vi ville have et så fantastisk hold og eventyr. Min vision for Sugru som produkt er mere eller mindre den samme, som det altid har været, men rejsen for at komme hit, og vores rejse ind i fremtiden for at udvikle alle brandets potentialer, kan stadig ikke tænkes for mig. Vores verden ændrer sig så hurtigt - hvem kunne have forestillet sig 10 år siden alderen på sociale medier og det demokratiserede erhvervsøkosystem, som vi nyder i dag? Vision er vigtig, men for os er fleksibilitet i, hvordan vi kommer dertil, lige så.
BND: Hvad er nogle lektioner, du har lært? Er der noget, du ville have gjort anderledes?
ní Dhulchaointigh: Der er ikke meget, jeg ville have gjort anderledes, når du lærer, når du skrider frem, og virksomheden udvikler sig. Jeg ved nu, at der ikke var en fordel ved outsourcing af fremstilling tidligt, som vi oprindeligt prøvede. Det var ikke rigtigt for os - armlængdestyring, med mindre fleksibilitet end vi kunne ønske og en afbrydelse mellem F & U-teamet og produktionsteamet. Så vi besluttede at gøre det på vores måde og ansat en stor produktionschef. Vi er nu en stolt producent og en del af den tredje industrielle revolution af lokal, letvægtsproduktion af høj værdi.
BND: Hvad var de vigtigste faktorer, der bidrog til din succes?
ní Dhulchaointigh: Jeg tror, en del af vores hurtige succes i USA skyldtes, at Sugru føles som om det er fra fremtiden, og det er forud for sin tid. Som samfund bliver vi mere og mere miljøbevidste og ivrige efter at fikse, upcykle eller lave snarere end at smide ting væk. Folk slukker unødvendigt forbrug. Der er en følelse af, at vi er smartere end det; og der er en stærk gruppe på det amerikanske marked, der virkelig får det.
At være på lager hos en større forhandler som Target betyder, at vi er i mere end 3.500 butikker landsdækkende, hvilket er enormt for os. Mål åbner især Sugru for et nyt publikum, da det ikke kun er DIY-ører, der handler der. Den indledende succes med vores amerikanske udrulning har ikke kun bevist Sugru's værdi gennem salgsmængder, det har også hjulpet os med at etablere mærket som en nøglespiller på klæbemarkedet og producentbevægelsen.
BND: Hvad er de næste trin, du vil tage som forretningsejer? Hvordan ser du dig selv nå disse mål?
ní Dhulchaointigh: Vi udvides til nye markeder hele tiden. Med kunder over hele verden ønsker vi at fokusere på at opbygge vores globale samfund i år. Med hensyn til selve Sugru arbejder vi i øjeblikket på en ny version af Sugru, som vi håber at lancere i legetøjsrummet, da det vil være børnesikkert. Vores drøm er, at Sugru skal være i ethvert hjem overalt i verden; det must-have produkt for hele familien, så når du har noget problem, vil folk sige "Sugru det!"
BND: Hvad er dit bedste råd til nogen med en god forretningsidé, der er klar til at give det et skud?
