Sådan Sælger Du Et Produkt, Du Ikke Elsker - Salgetips

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-11-26 12:32

Thomas F. La Vecchia, administrerende direktør for X Factor Selling Systems, og forfatter af X Factor Selling System: Salgsekspertens guide til salg, bidrog med denne artikel til BusinessNewsDaily's ekspertstemmer: Op-Ed & Insights.

Jeg har et kapitel i min bog, The X Factor Selling System: Sales Expert's Guide to Selling, om at sikre dig, at du sælger hos det rigtige firma. En stor del af det er at tro på produktet. Med antallet af arbejdsløshed, der stadig holder tæt, kunne det ses som en luksus at sælge et fremragende produkt, der begejstrer dig.

Så når du fortsætter med at se fremad for din valgte salgsposition, skal du i øjeblikket sælge det ikke-så-varme produkt for at forblive flydende.

[De bedste salgsgenerationsværktøjer til salg]

Her er, hvad du skal gøre:

1. Gør dig selv processcentrisk.

   Min salgsfilosofi angiver 4 P'erne for, hvorfor folk køber: Mennesker, Produkt, Process og Pris. Imidlertid kan denne filosofi også bruges som en proces for dig som sælgeren at deltage i. Bliv produktagnostiker, dukk selv op i din salgsproces, og flyt derfor din spænding til din proces i stedet.

2. Tag en note fra PR.

   Public Relations handler om at dreje en gennemsnitlig historie og få den til at lyde mirakuløst. Vær PR-person for dit produkt! Når PR-folk "nyheder jack" og knytter en gennemsnitlig historie til aktuelle begivenheder for at fange det offentlige øje, skal du tænke på, hvordan du kan forbinde dit produkt til aktuelle mainstream-problemer. Så når du taler med en virksomheds beslutningstager, skal du tænke over hvad der er hans / hendes sind og binde dit produkt til det spørgsmål på enhver måde du kan. For eksempel: Jeg ved, at mange mennesker i din position er bekymrede for X, ja, mit produkt kan indirekte eller direkte hjælpe med at løse X på grund af XYZ.

3. Lav en liste over alle de dårlige attributter for dit produkt, eller hvor det kommer til kort i forhold til markedet: pris, nytte osv.

   Der skal være et område, hvor det kompenserer for dem, der mister: dvs. det har ikke den bedste nytteværdi, men den er 20 procent lavere. Så hvis det er tilfældet, skal du bruge disse oplysninger til din fordel og søge kundeemner, der er priscentre ikke produkt (brand, utility) centric.

4. Endelig se dit nuværende job (sælge dit dårlige produkt) som en genoptagelsesforstærker.

   Vær klar over, at du sprænger dit nummer ud med et ikke-så-varmt produkt, vil tale mængder til din salgsevne. Mens du interviewes for nye positioner, forklar, hvordan du sejrede med et dårligt produkt og spørg dem "Jeg solgte X-produkt, og her er mine numre. Forestil dig nu, hvis jeg solgte dit produkt, som jeg tror på?"

Igen opfordrer jeg dig ikke til at fortsætte og sælge et dårligt produkt. Alligevel er det frustrerende, når du sidder fast i en position og leder efter hjælp, og alt hvad du kan finde til "Sådan sælger du et dårligt produkt" kommer tilbage som "Det gør du ikke." Jeg tror, at din valgposition i øjeblikket kan være restriktiv - så kig efter den nye position - men brug i mellemtiden disse tip.