2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-05-24 11:14
Da Jeremy Shepherd i 1996 fortalte sine venner og familie, at han ville starte en virksomhed, der sælger perler på Internettet, fortalte de ham, at han var skør. Fjorten år senere er Shepherds firma PearlParadise.com verdens største online perleforhandler og sælger i gennemsnit et perlekæde hvert femte minut. Hvad der startede som en -virksomhed, der solgte perler med perler gennem Amazon.com-auktioner, blev hurtigt en perleindustriskraft, der skal regnes med. Hvordan opnåede nogen uden baggrundsviden om perler, smykker eller e-handel denne form for succes? Hyrde siger, at han lige var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt.
At tage en chance
Det hele begyndte, da Shepherds job som flyvende bragte ham til Kina. På det tidspunkt var han i begyndelsen af tyverne og vidste intet om perler og deres potentielle værdi. Mens han vandrede gennem et eksotisk perlemarked, stødte Shepherd på en streng, som han fandt særlig interessant og købte den for $ 25. Da han vendte tilbage til staterne, sagde en guldsmed til Shepherd, at perlerne var tyve gange mere værd end hvad han havde betalt. Derefter besøgte han lokale smykkeforhandlere, der forsøgte at sælge perlerne, men ingen var interesseret. Så fortalte en ven Shepherd om den succes, han havde solgt forskellige ting på eBay, og foreslog, at Shepherd skulle prøve internettet. Det var da han besluttede at tage en chance: Han indlånte hele lønchecket, maksimerede sine kreditkort og rejste til Kina for at købe flere perler fra den samme sælger - men ikke før han satte den første opsætning til auktion.
”Da jeg offentliggjorde min første auktion på Amazon, havde jeg faktisk ikke perlerne, jeg havde idéen. Jeg havde kun købt en streng perler,”sagde Shepherd.”[Jeg postede] omkring fyrre tråde. Hver solgt.”
At gå det alene
Shepherds risikable beslutning kunne have kostet ham sin investering, men heldigvis var han i stand til at købe nok perler fra Kina til at imødekomme efterspørgslen. I løbet af de næste par år fortsatte han med at rejse frem og tilbage til Asien, hvor han valgte at udpege smukke perler til at sælge på forskellige online auktionsplatforme. I 2000 besluttede Shepherd at starte sit websted, PearlParadise.com, så han kunne sælge direkte til forbrugerne. Inden for det første år tjente han mere end $ 25.000. Siden da er PearlParadises salg fortsat med at stige - virksomheden omsætter i øjeblikket over 20 millioner dollars i salg årligt - og Shepherd har ikke set sig tilbage.
I 2006 havde Shepherd krydset Stillehavet hundreder af gange og lært så meget han kunne om perler og deres høsteproces undervejs. Det var dengang, han besluttede at investere i en pearlgård, noget som ingen vestlige nogensinde havde gjort før. Fordi virksomheden også udfører al forarbejdning, har Shepherd været i stand til at opnå fuldstændig lodret integration og holde sine priser lave - op til 80 procent mindre end traditionel detailhandel.
Skiftende kursus
Selv om det altid har været Shepherds strategi at tilbyde lave priser, førte recessionen til en ny markedsføringsstrategi. Virksomhedens "Luksus til mindre" -kampagne fokuserer på virksomhedens produkt overkommelige priser.
”Når folk handler online, forventer de at spare penge,” fortalte Shepherd til BusinessNewsDaily.”Hvis vi kan sælge dem et perlekæde, som de vil betale $ 1.000 for, for $ 200, vil folk købe online. Med recessionen er folk ikke villige til at gå til en smykkebutik og slippe $ 1.000.”
Måske er denne tendens til at vende sig til Internettet for at spare penge en af grundene til, at Shepherd har været i stand til at øge sit virksomheds indtægter med 50 til 100 procent hvert år. En anden grund, siger han, er det stadigt stigende antal mennesker, der handler deres shopping online.
”I butikker med mursten og mørtel er salget faldende. Efterhånden som flere mennesker bliver mere vant til [online shopping] vokser vores tilgængelige demografi,”sagde Shepherd.
For al dens succes har PearlParadise.com, Inc. sjældent anvendt traditionelle reklamemetoder. Tung brug af søgemaskineoptimering, og mund-til-mund har vist sig at være ganske effektiv for Shepherd, der også oprettede et websted kaldet Pearl-Guide.com, der indeholder generel information om ædelstene og et fællesskabsforum om perler. Forhandlinger med et agenturlicensfirma er i gang for at hjælpe virksomheden med at grene ud, men Shepherd ser ingen grund til at strejfe for langt fra det, der har været så succesfuldt indtil nu.
"Socialt netværk bringer millioner af dollars i salg, " sagde Shepherd.”Det er stadig mit hovedfokus. Det tager bare tid, viden og ekspertise.”
- Gale virksomheder: Bizarre, men succesrige forretningsidéer
- Hvad skaber en sort perle?
