2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-05-24 11:14
Udenlandske nystartede virksomheder og små virksomheder, der er interesseret i at komme ind på det amerikanske marked nu, kan gribe fat i hjælpende hænder fra statsadministratorer på BornGlobal.
Stadig i sin spædbarn ønsker det New York City-baserede konsultationsfirma for digitale medier at hjælpe med at opbygge, vokse og udvide internationale virksomheder og matche dem med amerikanske investorer og iværksættere undervejs ved at fjerne hindringer, der involverer kommunikation, kultur og marketing.
BornGlobal CEO Eyal Bino bruger ofte Israel som et eksempel på et land, hvis nye virksomheder kunne drage fordel af vejledning.
”Den gennemsnitlige israelske iværksætter er ekstremt innovativ, smart, drevet og utrættelig. De fleste af dem er dog stærkere på den teknologiske side og mangler markedsførings- og salgsvision,”fortalte Bino til BusinessNewsDaily.
Udenlandske virksomheder må bedre forstå amerikanske erhvervstold og forfine deres salgstop for at tiltrække økonomisk støtte, tilføjede Bino.
"Vi beskæftiger os med mange teknologistarter, der leder efter finansiering og mangler forståelse for, hvor meget af en værdi investorer sætter i at høre en god salgsgrad, har en god præsentation på plads og formidler en let at forstå besked om deres virksomhed, " han sagde.”Så vi hjælper dem med at få alle brikkerne på plads og sørge for, at de er klar til succes, når de præsenteres for potentielle investorer.”
Den israelske start YubiTech er et firma, der allerede har set fremskridt siden samarbejdet med BornGlobal.
”Siden de begyndte at arbejde sammen med os, er kvaliteten af deres præsentation, tonehøjde og materiale blevet opgraderet til det punkt, at mange potentielle investorer er interesseret i at arbejde med dem,” sagde Bino. "Det samme gælder for et par af vores andre kunder, der har brug for forretningsstrategi, markedsudvidelse eller venture-finansiering."
For iværksættere er BornGlobal blot en af mange tilgængelige hjælpemidler, inklusive hjælp fra regeringer, handelskamre og ad hoc-konsulenter. For eksempel giver virksomheder som Fusion, Drum, Springboard og Resound vejledning om marketing og public relations. Bino sagde dog, at det er sjældent at finde et team af forretningsfolk, der kombinerer deres bestræbelser på at hjælpe med at opbygge, vokse, finansiere og udvide disse virksomheder alt sammen under en paraply.
Bruce Bachenheimer, en professor i ledelse ved Pace University i New York, der lærer om internationalt iværksætteri, mener udenlandske startups 'lokale hjemmemarkeder ikke er store nok til at opretholde de ventures, de prøver at gennemføre.
”De skal fødes globalt fra begyndelsen,” sagde Bachenheimer, der har taget sine studerende til Tanzania og vil tage mere til Israel i 2011.
”De ved, at de er nødt til at sælge til flere markeder og skal se på hele kloden som et marked. Det indenlandske marked er bare for lille.”
At gribe mulighederne
Sørg for, at disse virksomheder ikke går glip af mulighederne for at med succes konkurrere i international skala motiveret Bino til at lancere BornGlobal i år.
”Jeg ser min mission som at bygge bro mellem kløften mellem den innovative internationale iværksætter og den forretningsorienterede amerikanske direktør, da begge bringer forskellige sæt færdigheder og oplevelser, der supplerer hinanden,” sagde Bino.
"Mit primære mål er at bringe international innovation til det amerikanske marked og at hjælpe med at skabe bæredygtige og rentable globale virksomheder, der vil hjælpe den amerikanske økonomi med at vokse og holde innovationen i USA snarere end at tage den væk til andre områder i verden."
Udarbejdelse af en strategi
BornGlobal leverer oprindeligt en samlet vurdering af hver virksomhed, dets produkter, virksomhedens egnethed for det amerikanske marked og dets målforbrugere, inden der oprettes en tilpasset strategi for markedsadgang.
Derefter arbejder BornGlobal med sin rådgivende bestyrelse og samarbejder med virksomheder, der hjælper med at sikre finansiering fra private investorer og venturekapitalister. Be Visible Associates tager sig af online markedsføringsstrategier, og AKEMEE fokuserer på driftsstyring.
Udfordringer
Stadig, sagde Bino, er der flere forhindringer, hans firma og andre konsulenter, der leverer lignende tjenester, skal stå over for:
- Ærlighed:”Vi er nødt til at være meget ærlige og fortælle internationale iværksættere sandheden, selvom det betyder, at det ikke er, hvad de gerne vil høre.”
-Tidszoneforskel:”Morgen her er eftermiddagstid i Israel, så det meste af arbejdet skal udføres om morgenen. Nogle gange er det et problem.”
-Kommunikation:”Selvom vi ved, hvordan man opretter forbindelse til internationale iværksættere, ser de ofte ikke ud til at forstå forskellen i, hvordan man opbygger en succesrig virksomhed i USA, hvordan man arbejder med amerikanske virksomheder og partnere, og hvordan man sætter alle brikkerne sammen. Vi er nødt til at være meget følsomme og smarte til, hvordan vi kommunikerer med dem.”
Hvad med amerikanske startups og virksomheder?
Konsulent Denise Beeson, der har drevet forretning i hele verden, foreslår, at USA-baserede startups bør begynde med gratis tjenester fra det amerikanske handelsministerium såsom Export.gov, et websted, der hjælper virksomheder med at planlægge deres internationale salgsstrategier.
Amerikanske virksomheder, sagde hun, kan også lære om det amerikanske kreditbureau Export-Import Bank, kontakte en kommerciel specialist eller ambassade i deres ønskede by eller land, gå på regeringssponserede handelsmissioner eller deltage i internationale messer.
”Vær tålmodig,” rådede hun.”Amerikanerne er for hurtige til at beslutte om handelspartnere. Tag dig tid og find ud af, om dette er det land, du skal arbejde i.”
- Er din virksomhed virkelig en lille virksomhed?
