2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-05-24 11:14
AJ Khubani har et meget vigtigt råd til efterfølgende opfindere: Brug ikke mere, end du har råd til at tabe.
Khubani er grundlæggeren af TeleBrands Corp., hvis produkter "Som set på tv" sælges på tv og i næsten alle større detailkæder i Amerika og 120 andre lande. Han ved en ting eller to om risikoen ved at bringe nye opfindelser på markedet.
”Vi har været i branchen i 27 år,” sagde Khubani.”Og selv med al den oplevelse mislykkes vi stadig 90 procent af tiden.”
Khubani har mødt hundreder af opfindere gennem årene. Og selv med hans ekspertøje bliver kun en lille procentdel af virksomhedens produkter et hit.
Ikke desto mindre har TeleBrands haft en rimelig andel af vinderne.
Khubanis favoritter inkluderer AmberVision solbriller, som det blev lanceret i 1987, og som var selskabets første store hit med detailhandlere; Safety Can, en dåseåbner, der efterlader dåser med kedelige kanter, når de åbnes, og PedEgg, et aflangt, fjernt værktøj til fjernelse af hård fod, der har vist sig at være virksomhedens bedst sælger gennem tidene.
Hooked tidligt
Khubani fulgte sit eget råd, når det gjaldt at starte TeleBrands. Efter at have afsluttet sin college i New Jersey og arbejdet som bogholder i sin fars importvirksomhed, investerede Khubani kun $ 20.000 for at starte sin virksomhed i 1983.
”Det var den værste recession i lang tid, og arbejdsløsheden var over 10 procent,” fortalte Khubani til BusinessNewsDaily.”Det var en hård tid for alle, der studerede fra college - som det er i dag.”
Khubani sagde, at han altid havde en kærlighed til gadgets. Han købte sit første produkt fra en tv-reklame, da han var 11 år gammel. Det var en Popeil Pocket Fisherman. Derefter blev han tilsluttet, så at sige.
I dag samarbejder hans virksomhed med opfindere i alle faser af produktudvikling for at hjælpe dem med at bringe deres produkt på markedet. Når det først er bestemt, at virksomheden vil lægge sit navn "Som set på tv" på produktet, hamres der en royaltyaftale.
Mens Khubani ikke vil afsløre, hvor meget opfinderen får, vil han sige, at nogle opfindere har høstet syv tal i royalties fra produktsalg af "Som set på tv". PedEgg, dets mest solgte produkt, har hidtil solgt 38 millioner enheder.
Som set i Las Vegas
Oprindeligt mødtes virksomheden med opfindere, der var på udkig efter deres ideer på en en-til-en-basis. Denne proces viste sig imidlertid tidskrævende og ineffektiv. Siden 2008 har TeleBrands gennemført "American Idol" -stil-showcases, der giver opfindere fem minutter hver til at overtale TeleBrands til at samarbejde med dem om at fremstille deres produkter.
Den seneste begivenhed blev afholdt i Las Vegas i september. Disse opfindernes dage har givet nogle frugtbare resultater for TeleBrands. To af dets populære produkter, Jupiter Jack, der tillader din bilradio at fungere som en højttaler til din mobiltelefon, og forruden Wonder, et værktøj til rengøring af din forrude, begge blev født ud af TeleBrands 'Inventors Days.
Khubani sagde, at opfindere bringer ideer i alle faser af udviklingen. Nogle har bare en rå prototype, mens andre har fuldt udviklet produkter med marketingkampagner og forproducerede tv-reklamer.
Men Khubani understregede, at denne form for forpligtelse til en ikke-testet opfindelse kan være uklok.
”Du behøver ikke at investere en masse penge på forhånd,” sagde Khubani, der sidder i Business Advisory Board ved Montclair State University og er formand for Entrepreneurial Engineering-programmet ved Princeton University.”Jeg prøver at afskrække folk fra at investere en masse penge. De fleste opfindelser er ikke kommercielt bæredygtige.”
I stedet råder Khubani opfindere til at indgive en foreløbig patentsøgning til det amerikanske patent- og varemærkekontor, der koster omkring $ 100. Efter det, sagde Khubani, skulle opfindere bruge deres tid på at vise deres opfindelse til potentielle investorer eller partnere for at afgøre, om det er levedygtigt.
Khubani pegede på en anden af virksomhedens succeser som et eksempel på at starte i det små.
”Go Duster blev opfundet af en matematiklærer i Florida,” sagde Khubani. Prototypen, der var konstrueret af et krat med børstehåndtag, der er tape-til på et støvhoved, kostede omkring $ 20. Den foreløbige patent koster $ 106. Virksomheden sluttede med at sælge en million Go Dusters.
Den nederste linje, sagde Khubani, er: "Brug ikke mere, end du har råd til, fordi oddsene er, at du mister alt, hvad du investerer."
- Sådan arkiveres der til et patent
