2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-05-24 11:14
Tænk som en snigskytte og ikke en maskinskytter, der med succes benytter din "elevator pitch" - historien, som du hurtigt fortæller nogen med målet om at sikre en forretningsaftale, nyt job, forbindelse eller favor. Ellers siger eksperterne, at du spilder din mulighed og efterlader et dårligt indtryk.
”Sagen er, at hvis du går glip af dit første skud, har du ikke flere chancer. 'Målet' tager undvigende handling, og du har gået glip af din chance, «sagde Simon Raybould, en marketingguru og direktør for forretningskonsulentfirmaet Aware Plus med base i England.
At vide, hvornår du skal give din tonehøjde, hvor lang tid det skal være, hvor meget information er for meget information: De er alle nøglen til at levere en effektiv elevatorstigning - et udtryk, der bruges, fordi du skal være i stand til at fuldføre den i den tid det tager at fuldfør en lifttur.
BusinessNewsDaily har samlet et team af eksperter, der hjælper dig med at oprette og dispensere en elevatorbane, der med held vil efterlade din lytter ivrig efter at vide mere.
Hvad gør en elevatorstigning, og hvor længe skal den være?
En EP besvarer normalt spørgsmålet “Hvad gør du?” Eller er en novelle om din virksomhed, produkt, service eller oplevelse.
”Slutmålet er at etablere en opfølgningstid for at tale,” sagde Barbara Fuller, en professionel og personlig træner hos Focus on You Now. "Det er fordelagtigt at opbygge et netværk til din karriere, personlig eller din virksomhed."
Nogle eksperter foreslår, at der laves pladser så korte som 7 sekunder eller så længe som 90. De fleste anbefaler at du holder sig mellem 30 og 60 sekunder, svarende til hurtige og smarte tv-reklamer.
Hvad skal en EP indeholde?
Kommunikationsspecialist Robyn Hatcher sammenligner elevatorpladser med sin søns baseballpladser: Ligesom en kande på haugen, bør folk have flere forskellige pladser, der er klar til at kaste, fordi hver lytter - ligesom enhver dej - er anderledes.
Andre eksperter er enige om, at folk skal have mere end et felt tilgængeligt. Tid, atmosfære og, vigtigst, lytteren vil påvirke din beslutning om, hvilken tonehøjde du skal kaste. Hvis du er en forretningsperson, skal du medtage dit navn, erhverv, firmanavn og beskrivelse af din virksomheds produkt eller tjeneste.
”Når du tager op, er det vigtigt at huske, at du er i samtale med en anden person, så vær parat til at sætte en pause og være fleksibel og husk at engagere dem,” sagde Hatcher, ejer af kommunikationsevneuddannelsesfirmaet SpeakEtc.”Hvordan du leverer en tonehøjde er ofte vigtigere end hvad du siger i en tonehøjde.”
Hvornår er et godt tidspunkt at bruge en EP?
For forretningsfolk er de bedste tider at løsrive en tonehøjde, når du og dit mål er i fangenskabsmiljøer som f.eks. En elevator, i kø eller andre steder, hvor du ikke vil tage lytteren væk fra noget andet.
”Ofte ved modtageren ikke engang, at du er ved at give idéen ud,” sagde John Torrens, adjunkt i iværksætterpraksis ved Syracuse University.
Konferencer og begivenheder er også ideelle placeringer.
”Pointen med banen er at skabe interesse nok fra en potentiel investor, som du bliver inviteret tilbage til at give flere detaljer om muligheden. Det er et første skridt eller fod i døren mod at skaffe kapital til at starte eller vokse virksomheden.”
Tjek dem ud: De bedste virkeligheds-elevatorstande
Hvad er nogle eksempler på gode EP'er?
Effektive pladser fanger lytternes fantasi og fortæller lyttere, hvilke resultater du leverer.
”Når folk spørger: 'Hvad gør du?' de spørger virkelig, 'Hvad kan du gøre for mig?'”sagde Lorraine Howell, forfatter af” Giv din elevatortale en løft!”(Book Publishers Nework, 2006).
”Hvordan du besvarer det spørgsmål bestemmer, om samtalen fortsætter eller stopper død i dens spor. En elevator pitch er ikke en data dump, hvor du fortæller dem alt om alt på 30 sekunder eller mindre. Det er den åbne drill, der får dit publikum til at sige,”Ooh, fortæl mig mere om det,” eller”Hvordan gør du det?”
Howell foreslår at bruge smarte måder til at beskrive din jobtitel og hvad du gør. For eksempel kunne massageterapeuter kalde sig selv "kropdetektiver"; miljøingeniører kunne afsløre, at de "grave i snavs for at leve"; og stagers, der forbereder huse til at sælge, kunne sige, at de "leger med huse."
Andre tip:
- Lyd ægte, ikke øvet.
- Vær entusiastisk og overbevisende, ikke nervøs og uærlig.
- Brug ikke jargon eller tekniske ord, som nogen uden for din branche ikke forstår.
- Være sikker. Hvis du ikke er sikker på, hvad du lægger op, vil din lytter ikke huske det eller dig.
- Sådan opretter du en effektiv marketingplan
