2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-05-24 11:14
Det er sjældent at finde et firma, der gør tingene på den "gammeldags" måde - manuelt fremstiller sine produkter og sender grundlæggeren ud for at gøre personlige optrædener for at fremme forretning. Men David Lee gjorde netop det, da han startede sit firma for 30 år siden, og i dag er han stolt over at sige, at hans produktlinje stadig fremstilles lige her i USA.
Lees firma, KD dance (firmanavn: KD dids, Inc.), fremstiller en komplet serie komfortable, lette dansetøj fremstillet af sine signaturstrikede stoffer - hver foretaget på bestilling. Da Lee startede i 1980 var han og hans daværende partner Tricia Kaye dansere i San Francisco Bay-området og lavede tilpassede benvarmere og strømpebukser til deres meddansere på håndbetjente symaskiner.
”Det voksede bare derfra,” sagde Lee.
Farvning af deres verden
På det tidspunkt, hvor Lee lancerede sit firma, var det eneste tilgængelige dansetøj fra store navnefirmaer som Capezio, og disse mærker producerede kun en basistype af bodysuit, benvarmere, strømpebukser og sweateromslag, sagde Lee. Lee var på udkig efter at gøre noget andet og tilbyde flere muligheder for dansere.
”Det var helt nyt. Ingen gjorde, hvad vi gjorde på det tidspunkt,”fortalte Lee til BusinessNewsDaily.”Ingen havde en komplet kollektion i et komplet udvalg af farver. Vi var de første, der gjorde det, og det var sådan, vi kom i gang.”
Det er altid svært for en ny lille virksomhed at opbygge et godt omdømme og kundegrundlag, men Lee mødte denne udfordring med hovedet.
”Vi holdt vores fokus og synspunkt. Det blev til sidst vores mærkesignatur,”sagde han.”Det tog og tager stadig tid.”
Går nationalt
Når KD-dansen havde en fast tilstedeværelse i bugten, var det tid til at gå nationalt. Lee rejste kyst til kyst og besøgte alle de store danseselskaber, studios og teatre over hele landet med gratis prøver og små sidekataloger over hans produkter. Ved at sælge direkte til dansere hjalp han KD-dansen med at få anerkendelse som en værdig til at konkurrere med større virksomheder. I 1995 valgte KD-dans et mere permanent sted at drive forretning og åbnede en detailforretning i Manhattan's Noho-kvarter.
Selvom virksomheden drager fordel af moderne markedsføringsstrategier som e-handel, webdistribution og sociale medier, har dens annonceringsmetoder ikke ændret sig meget i årenes løb.
”Den største markedsføringsfordel er mund-til-mund-kunder og gentagne kunder,” sagde Lee.
Fremstillet i Amerika
Lees virksomhed er unik, idet den fremstiller sine produkter i Amerika. Det er meget dyrere at fremstille ting indenlandske, så virksomheder, der vælger denne vej, bliver ofte tvunget til at opkræve mere for deres produkter. Mens prisfastsættelse udgør en markant ulempe for KD-dans, har Lee, der fungerer som selskabets administrerende direktør, fundet flere fordele, der gør det umagen værd.
Ved ikke at outsourcere fremstillingsprocessen er virksomheden i stand til at tilbyde hurtigere behandlingstid, tættere på dens forbrugerbase og et meget større kreativt interval for deres linje. Vigtigst er, at KD-dans er i stand til at tage det fulde ansvar for produktkvalitet, hvor virksomheden er meget stolt af.
På KD-dansefabriken i Bronx, som virksomheden har ejet og drevet siden 1983, finder du ingen af de små symaskiner, som Lee brugte, da han først startede. Computerstyrede strikemaskiner fremstiller virksomhedens produkter hurtigt og i stor skala til deres ekspanderende base af kunder. Hvert tøj fremstilles efter ordre, hvorefter virksomheden har en lille lagerbeholdning, hvis omkostninger kan sænke et firma.
"Det kræver at være på toppen af teknologi og styre mennesker)) og altid se ud til at være så effektiv og strømlinet som muligt, " sagde Lee. "Du skal være proaktiv og årvågen med at integrere CONLINK | 60 | teknologi og bruge det, der er aktuelle."
Lees beslutning om at fremstille sine egne produkter var delvis en praktisk beslutning baseret på KD dance's forretningsniveau, men det er også bare en del af, hvem Lee er.
”Vi kom altid ned på siden ved at lave ting,” sagde han. "Det var, hvad vi kunne lide at gøre, og så længe vi kunne gøre det rentabelt og finde ud af det logistisk, var det det, der gjorde mest for os."
Og takket være effektiv styring, multitasking og have forskellige prisniveauer og distributionskanaler har KD-dans bestemt været i stand til at gøre det rentabelt.
”Klip, når du skal, udvid når du kan. Vær til stede, vær opmærksom, [og] undgå spild,”foreslog Lee.
Mens virksomheden hovedsageligt markedsfører til dansere, er dens produkter ikke kun til danseklasse. Garvey Rich, VP for produktudvikling og marketing ved KD dance, bemærkede, at den dobbelte anvendelse af visse produkter tiltrækker mange forbrugere, der ikke er dansere.
- American Made: Fem virksomheder, der bukker outsourcing-trenden
- Salon kombinerer maskulin æstetik med storbyskønhed
